Si tienes un piso a la venta es posible que en estos momentos te esté costando venderlo. La subida de tipos de interés está encareciendo las hipotecas, lo que unido a una situación económica cada día más complicada está provocando una escasez de compradores.
Todo ello está contribuyendo a dificultar la venta de viviendas, cada día es más difícil encontrar comprador para las viviendas.
Si estás intentando vender tu vivienda en estos momentos, es muy posible que te estés encontrando con este problema. Si hay más propiedades a la venta en el mercado te costará más vender la tuya porque el comprador tiene más opciones donde elegir.
Además, si a otros propietarios les cuesta también vender, es muy probable que ajusten su precio, con lo que deberás bajar el tuyo más de lo que deseas.
Por ello, si quieres tener éxito en la venta de tu vivienda, deberás desarrollar nuevas acciones para potenciar sus atractivos, aumentar su difusión comercial para así lograr atraer a más y mejores compradores.
Son estrategias comerciales que realizamos con éxito los profesionales que combinadas con tecnología de vanguardia te ayudarán a que tu propiedad destaque sobre las demás.
Aquí tienes 6 acciones que puedes poner en marcha que te ayudarán eficazmente a vender tu inmueble aún en estos tiempos difíciles.
Realizar una valoración realista del inmueble
Además de la tipología del piso (su superficie, su ubicación y sus cualidades), debemos tener en cuenta la realidad actual del mercado, con menos demanda y con dificultades para obtener crédito.
Podemos utilizar los datos del Colegio de Registradores con las últimas operaciones inmobiliarias en la zona o herramientas tecnológicas “big data” que nos muestren otras viviendas similares a la venta en la zona.
La valoración debe siempre adaptarse y ajustarse a la realidad, sino no encontrará comprador. Especialmente si tenemos prisa en vender.
Presentación del piso con la tecnología de vanguardia
Actualmente es clave utilizar tecnología inmobiliaria que logre que nuestro inmueble destaque sus atractivos, incluso permita visitas a distancia, y consiga aumentar su visibilidad por encima de otras similares en la misma zona.
Para ello recomendamos realizar acciones profesionales como el Tour Virtual, videos, planos cenitales Matterport y planos arquitectónicos técnicos.
El potencial comprador conoce así a fondo la vivienda antes de verla “in situ” por lo que las visitas son más productivas, están más filtradas y se evitan las innecesarias.
Los compradores preparan bien sus consultas, visitan el piso para tomar una decisión de adquisición más rápida.
Desarrollar un Plan de Venta personalizado
Cada inmueble tiene su comprador potencial. Por ello se debe realizar un Plan de Venta concreto y personalizado para cada inmueble. En él se define el “target” de comprador junto a las acciones concretas y específicas que se realizarán para atraerlo.
¿Qué tipo de inmuebles busca, superficie en m2, características, situación familiar, su perfil socio – económico, edad y aspiraciones vitales?
Dicho Plan debe incluir acciones de comunicación, redes sociales y márqueting que logren que el inmueble destaque sus atractivos y atraiga al comprador ideal adecuado.
Potenciar la difusión comercial
Las agencias inmobiliarias profesionales estamos integradas en agrupaciones llamadas MLS (Multi Listing System) en las que se comparte la gestión comercial de los inmuebles. Es una idea de éxito procedente del mercado inmobiliario más competitivo del mundo, el de EEUU.
Gracias a este sistema de compartición con nuestros colaboradores, logramos la mejor difusión comercial, llegamos a más clientes en menos tiempo con el objetivo de atraer al comprador adecuado. Además deberemos potenciar la publicación de forma destacada en portales inmobiliarios locales e internacionales.
Máxima atención a las visitas
Los compradores potenciales deben realizar su visita con el piso en perfectas condiciones de limpieza, iluminación y orden.
Debemos cuidar también los olores o cualquier otro elemento molesto.
Contestar todas las preguntas o dudas de los compradores, aportando el máximo de información sobre el piso, el edificio, la zona y los servicios cercanos. Todos los detalles cuentan y cada comprador tiene sus necesidades particulares por satisfacer.
Seguimiento comercial cercano a los compradores
Cada comprador también tiene sus tiempos, sus necesidades y su problemática.
Muchos de ellos necesitarán hipoteca para la compra, por lo que es recomendable asesorarles y ayudarles a encontrar la que más les conviene.
Y mucho más en estos tiempos donde es más difícil contratar financiación adecuada y en buenas condiciones.
También debemos contestar a todas las dudas legales, fiscales, arquitectónicas y la viabilidad de posibles reformas que se puedan plantear.
Para cada consulta debe haber una respuesta profesional, adecuada y cercana.
Si cumplimos estos 6 consejos profesionales estaremos más cerca de conseguir la venta con éxito de nuestro inmueble, incluso en estos tiempos difíciles, donde escasearán los compradores y habrá más viviendas a la venta.
Somos una agencia inmobiliaria especializada en las áreas de mayor demanda de Barcelona. Ubicados en el barrio de Gracia, disponemos una amplia oferta de pisos y locales en venta en Gracia, Sant Gervasi, Sarriá y Eixample Esquerre. 
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