La venta de tu vivienda es, muy posiblemente, la operación económica más importante de tu vida. Además, no la realizarás muchas veces, ya que los cambios de casa por venta en nuestro país tienen una frecuencia muy baja, entre 0 y 2 en la mayoría de personas a lo largo de una vida.

Por ello es crucial que nunca afrontes esta operación sin pleno conocimiento. De igual manera, con seguridad jurídica y legal. A fin de que se presente tu casa de forma adecuada. Es decir, contando con asesoramiento profesional para tener el máximo éxito. Además, de poder vender tu piso al mejor precio y en el menor tiempo. Y aún más en estos momentos de dificultad económica y de complicaciones para obtener hipoteca, lo que hace que los compradores escaseen y sea más difícil vender tu casa.

Pero a veces en el momento de comercializar tu piso, se cometen algunos errores, algunas acciones no se ejecutan bien, lo que comporta que la vivienda no atrae compradores, el plazo de venta se alarga u otros problemas legales la impide.

Vamos a revisar los 5 errores más comunes que dificultan la venta y que no debes cometer :

1 – Valoración no realista según el mercado

Es una realidad que los inmuebles no se venden en el plazo adecuado por no estar ajustados al precio de mercado. Es muy habitual elevar el importe de salida de una vivienda. Pensando en la posibilidad de que aparezca un comprador que se enamore de ella, un “mirlo blanco” que pagará por nuestro piso más de lo adecuado. Y si no se vende, pues “ya lo iremos bajando”.  Pero, la realidad es más tozuda. Estas previsiones no suelen cumplirse. Y lo que acaba ocurriendo es que el precio desfasado de la vivienda no atrae compradores. En consecuencia, el piso permanece en el mercado demasiado tiempo. Acaba “quemándose”, y los ajustes posteriores son superiores a lo deseado.

Es mejor salir al mercado con el precio correcto. Adecuado según la demanda de la zona. Con base en las recientes operaciones de viviendas similares. Además, valorado por un experto inmobiliario que conozca el área de ubicación.

2 – No disponer de todos los documentos legales

La venta de nuestra vivienda es una operación comercial, económica y también legal. Por ello, el inmueble debe contar con todos los documentos necesarios para poder ser transmitida su propiedad. Tales como la Cédula de Habitabilidad y el Certificado Energético que deberán tramitarse de forma previa a la venta.

Asimismo, si somos propietarios por herencia u otra causa legal, deberemos haber hecho la adecuada inscripción de los documentos notariales en el Registro de la Propiedad para que el inmueble conste a nuestro nombre antes de ser vendido. Si ya hemos pagado toda la hipoteca, pero todavía existe la carga en el Registro, deberemos solicitar al banco un certificado de saldo 0 para hacerlo constar en la escritura notarial el día de la compra-venta.

Estos son algunos de los documentos necesarios para una adecuada transmisión de la vivienda y que deberemos tener listos para poder realizar la operación.

3 – Presentación visual poco atractiva

De la misma manera que no acudiríamos a una entrevista de trabajo con una camisa sucia o visitaríamos a un cliente desaliñado, debemos presentar la vivienda de forma atractiva. 

En primer lugar, deberemos despejar el piso de elementos que causen mala imagen, tales como muebles viejos, enseres antiguos, sucios, etc…

También es buena idea blanquear o pintar las zonas con pintura de techo o paredes, arreglar pequeños desperfectos, puertas que chirríen, mejorar la iluminación de las estancias, limpiar a fondo los cuartos menos utilizados.

Recomendamos eliminar de la vivienda de elementos muy personales. Deshacernos de la decoración y fotografías para que el piso sea vea más neutro.

Podemos a continuación preparar un “home staging” de la vivienda, real o virtual. Que ayude a potenciar sus atractivos. Destaque sobre otras propiedades similares a la venta en la zona.  Son propuestas de marketing inmobiliario. Que, sin duda, contribuirán a que la casa atraiga más compradores y se venda en menor plazo.

No tenemos una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión, por lo que deberemos esforzarnos en que nuestro inmueble “entre por los ojos” a la primera vista, que guste desde el primer momento para que los clientes se imaginen viviendo allí.

4 – No realizar la difusión comercial adecuada

Deberemos ir a buscar a los compradores, lograr atraerlos a nuestra vivienda con un Plan de Venta personalizado que destaque sus atractivos. Hay que conseguir una difusión comercial amplia a través de portales inmobiliarios y otras vías de marketing dirigidas al “target” adecuado del cliente.

Vender un piso no es colgar 4 fotos y ya está, hay que realizar una campaña estudiada y planificada que atraiga a compradores y que consiga que nuestra vivienda destaque sobre las demás a la venta.

5 – No ayudar bien a los potenciales compradores

Los compradores escasean y tienen cada día más opciones de viviendas a la venta para elegir. Por tanto, es importante que llevemos a cabo un seguimiento cercano. Atendiendo sus consultas sobre la vivienda, sus dudas. Además de permitir todas las visita adicionales necesarias.

Si precisan realizar reforma deberemos proporcionar un plano técnico de la vivienda indicando los m2 de cada estancia, donde están las paredes maestras y la superficie útil del inmueble.

También es valioso asesorarles en la contratación de la hipoteca para que puedan adquirir nuestra vivienda en las mejores condiciones de mercado y con el tipo de interés más ventajoso.

Estos son algunos de los 5 errores más habituales al vender nuestra vivienda. Que contribuyen a que no se venda en plazo y al mejor precio. 

Por ello siempre recomendamos ejecutar la venta de la mano de un Asesor Inmobiliario Profesional que sabrá valorarla según el mercado. También tramitará los documentos precisos. Además de desarrollar un Plan de Venta eficaz para una venta de éxito en el menor plazo.

Si necesitas ayuda, puedes ponerte en contacto con nosotros porque estaremos encantados de poder ayudarte.