Vender un piso heredado: un caso de éxito

por | 9 Jun 2022 | Heredar vivienda, Vender una propiedad | 0 Comentarios

Hoy entrevistamos a Ignasi Roselló, quién nos cuenta el caso de Sonia. Sonia tuvo un piso heredado en venta en el barrio de La Salut de Barcelona un año entero antes de contratar los servicios de Immoaugusta. ¿Por qué? ¿Cómo actuamos desde nuestra agencia inmobiliaria?

Cuando en una compraventa inmobiliaria hay implicado un inmueble en herencia la operación suele tener algunas características especiales que pueden complicarla. ¿Qué tipo de asesoramiento piden los clientes de Immuoaugusta en estos casos, Ignasi?

En relación a las herencias, tenemos 2 tipos principales de consultas: La más popular es la que tiene que ver con el estado del inmueble. En la mayoría de los casos de herencia los pisos son grandes y han estado mucho tiempo habitados por una sola persona, ya no vive allí toda una familia. Por ese motivo la casa ha ido perdiendo su brillo y llega a los herederos con las consecuencias lógicas de un bajo mantenimiento. Muchas habitaciones no están en uso y simplemente permanecen cerradas, y las estancias en uso se limpian, pero no se renuevan. Suelen ser pisos muy llenos, con las cosas de toda una vida, que dan sensación de desorden.

Otra consulta habitual son los temas fiscales y documentales, temas en los que proporcionamos una orientación: damos una idea de lo que pueden costar los impuestos y/o facilitamos el contacto de una gestoría si es necesario.

 Piensa en algún caso en específico en el que pudiste ayudar especialmente, ¿cuál fue la situación que llevó al cliente a pedir asesoramiento?

Mira, este es un caso reciente. Sonia, propietaria de un piso heredado en el barrio de la Salut, cerca de Lesseps y de Gràcia, nos contacta porqué el inmueble lleva en venta un año ya y no ha recibido ofertas por el precio que estima que vale. Era un caso típico de lo que te acabo de comentar. Un piso con un look anticuado, mal iluminado, lleno de cajas, con unas fotos en el anuncio que transmitían tristeza. Para estos casos, Immoaugusta cuenta con un pack de servicios Ideal.

¿Qué pack?, ¿qué procedimiento aconsejaste seguir?

Nosotros le propusimos vaciar el piso, limpiarlo, emblanquecer (no hace falta pintar, pero sí cuidar esas paredes, que vuelvan a brillar) y hacer un buen reportaje visual. En este caso no consideramos siquiera necesario usar la técnica del Home Staging y añadir muebles o decoración para dar ambiente y ayudar al comprador a verse viviendo en ese piso. Sí que mejoramos la iluminación ya que el comedor daba a una calle estrecha y la luz natural no era muy abundante. Le hicimos a la vivienda un lavado de cara y la presentamos lo mejor posible en los portales inmobiliarios. Sin grandes reformas ni mucho tiempo de espera.

Este pack va a nuestro cargo en el caso de las exclusivas y el cliente, que ya tuvo que desembolsar dinero para hacer frente a los impuestos de la herencia – como el impuesto de sucesiones -, nos devuelve la inversión el día de la firma de la compraventa en la Notaría. De este modo, puede vender su piso en las mejores condiciones sin incurrir en gastos ni correr riesgos. Paga sólo cuando ha cobrado la venta, junto con nuestros honorarios.

¿Cuál fue el resultado para Sonia?

Pues que el piso se ha vendido en tan sólo tres semanas y por 10000 euros más de lo que le estaban ofreciendo antes. 10000 euros más que su mejor oferta, pues habían recibido algunas muy bajas. Mejoramos sus opciones claramente. Tanto que ya han hecho las arras. Y Sonia muy contenta, alucinando. En primer lugar, por el cambio que dio el piso con nuestro adecentamiento; parecía otro y era atractivo para el comprador, como puedes ver en las imágenes de nuestro reportaje fotográfico. Y, en segundo lugar, por la rapidez con que cerramos un buen trato.

¿Qué consejo en general te gustaría ofrecer a los interesados en vender un inmueble en herencia?

Les diría que de la misma manera que no irían a una primera cita en chanclas y pantalón corto, o a una entrevista de trabajo, es importante cuidar la primera impresión que da el piso que han heredado. Es probable que para ellos esa impresión sea ‘obvia’ ya que llevan muchos años visitando a sus familiares en el inmueble… quizás incluso de pequeños vivieron en él. Ellos ya saben lo bueno que tiene el piso, y lo ven bajo cualquier circunstancia. Pero para los compradores las imágenes que ven en los anuncios en internet y las sensaciones de la primera visita serán claves para decidir si el piso tiene lo que les hace falta. Hay que mostrar lo mejor de él para, idealmente, estar en su lista de 10-15 pisos a visitar gracias a nuestro anuncio y mejor si estamos entre los 3 candidatos favoritos.

¿Y qué consejo le darías a los compradores de una herencia inmobiliaria?

Los pisos de herencia normalmente tienen muchos años. Por ello, hay que revisar bien la documentación. A veces puede estar desfasada, caducada…, hay que pedir una documentación al día. En especial hay que prestar atención al tema de la ITE, la inspección técnica de edificios. Hay que fijarse en si se ha pasado, en las actuaciones que se hayan hecho, en si hay alguna patología que afecte al piso… Por último, deberán asegurarse de que los herederos han hecho los trámites de la herencia correctamente. A veces, algunas personas, por desconocimiento, ponen en venta el inmueble cuando todavía no han aceptado la herencia. Hasta que no haya una aceptación, el piso no es suyo y no te lo pueden vender.

¿Te encuentras en una situación parecida a la de Sonia y te gustaría contar con nuestros servicios? ¿quieres que le hagamos a tu piso heredado un lavado de cara para que los compradores vean lo mejor de él sin invertir nada ni correr riesgos antes de firmar la venta? ¡Ponte en contacto con Immoaugsta!

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Luis Lopez Tremps
Luis Lopez Tremps
20:38 06 Apr 21
En todo momento demostraron ser muy profesionales dejando muy claro todos los pasos a dar para la compra de nuestro... piso y aclarando todos los conceptos y dudas sin que nada quede en el aire . Quedamos muy satisfechos .read more
Batalelo
Batalelo
12:44 01 Mar 21
Serious people, they sold us two flats in Barcelona and the treatment and management that they did very well. Highly... recommendedread more
Paula Pérez
Paula Pérez
16:48 25 Jan 21
Excellent attention. Very professional and concerned with every detail.Always available. They make sure everything is... clear leaving nothing to chanceread more
Pilar Taboada
Pilar Taboada
17:27 21 Dec 20
Incredible treatment and professionalism of the entire Immoaugusta team. Total guarantee that the project is carried... out with total seriousness and always looking out for your interests. Without a doubt the best in the sector !!read more
Shannon Arena
Shannon Arena
12:05 19 Dec 20
One of the best services they have given me to date and the best of a real estate agency! An impeccable... professionalism, fair and with an authentic and true close and efficient attention. A 10!read more
Miklos Horn
Miklos Horn
11:42 04 Oct 20
Me and my partner have been trying to buy a flat and secure a mortgage with our banks during which we have been in... touch with many agencies, but none of them being as professional as Immoaugusta.Ignasi, who showed us the flat at the beginning – which we decided to make an offer for – was always available, supported us throughout the process and handled the requests of our lawyer efficiently too. He even went out of his way and pushed for our mortgage request to be evaluated quicker and helped resolve a potential issue with another agency, which was much appreciated. Unfortunately, at the end we were not granted a mortgage and had to request the prepayment to be sent back to us, and again there were no delays and everything went smoothly.We could only recommend this agency for anyone who would like a reliable process, and it is especially nice that no disadvantage comes from not being a native Spanish speaker as we were helped in English (which is needless to say not available by default generally in Barcelona). If there was one thing I would recommend to potential buyers when applying for a mortgage is to make sure they are directly dealing with the banks too, as we had a not-so-pleasant experience when relying on Prohipotecas, a company that was recommended to us by Immoaugusta. Overall though, we would be happy to become customers again as the experience was 10/10read more
Amelia Aja Fernandez
Amelia Aja Fernandez
14:30 20 Sep 20
The work done by the company Inmoaugusta has been impeccable and I want to add that, after a while of concluding the... commercial relationship, we had some administrative management problems that increased when living outside Barcelona. Despite this, we went to Inmoagusta and the attention received was decisive in resolving the situation. In short, I want to highlight not only his professionalism, but also his human quality. Thank you so much.read more
Ramon Farré
Ramon Farré
11:30 12 Sep 20
Molt professionals!!!
Enric Fàbregas
Enric Fàbregas
11:26 12 Sep 20
Very positive experience. The situation was twisted but from Immoaugusta they were always by our side helping us to... solve all the obstacles. Great professionals and great people.read more
Anton Claraso
Anton Claraso
13:08 17 Aug 20
Unbeatable attention and professionalism. They sold me two flats two years apart and they both sold me at the best... price for a week or two. The latter had had him in a street agency near the flat and was there for 6 months with only one visit. It’s been to spend it here and we’ve had 5 visits and we’ve made the sale. Thank you so much !!read more
victoria mullen
victoria mullen
18:54 13 Feb 20
My partner and I relocated from the UK to Barcelona and found ourselves really struggling as we didn’t speak any... Spanish.We tried a few other estate agencies who weren’t helpful, didn’t care that we couldn’t speak English and couldn’t help arrange viewings on the then limited dates we had to travel to Barcelona.I then found Ignasi and the team. Ignasi was so helpful in translating and arranging viewings that worked with our weekend visits from the uk. Ultimately they helped us find our dream home but not only that but supported us settling into the city with help on local knowledge. Nothing was too much even meeting us at 10pm with the keys when we landed here in Barcelona on a late flight.I would highly recommend Ignasi and the team to anyone looking to rent or buy in the city.read more
Robert Howe
Robert Howe
21:54 09 Apr 19
My wife and I recently bought a property with the help of Ignasi at Immoaugusta and it proved incredibly... straightforward and took place within a month. Ignasi is very patient and explains the buying process in as much detail as needed. Even now, after buying the property, Immoaugusta continues to assist by recommending tradesmen for our ongoing renovation. Highly recommended.read more
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