Evita estos errores comunes y asegura una venta exitosa de tu vivienda.

La venta de tu vivienda es, muy posiblemente, la operación económica más relevante de tu vida. Además, no será muy a menudo que la realices, ya que las ventas de inmuebles entre particulares tienen una frecuencia muy baja, entre 0 y 2 en la mayoría de personas a lo largo de una vida.

Por ello es importante que acometas esta operación siempre con pleno conocimiento, seguridad jurídica y legal. También es clave presentar tu casa de forma adecuada, contando con asesoramiento profesional para tener el máximo éxito y vender tu piso al mejor precio y en el menor tiempo. Y aún más en estos momentos de nubarrones económicos, subida de intereses y de complicaciones para obtener hipoteca, lo que provoca que los compradores escaseen y sea más difícil vender tu casa.

Pero a veces en el momento del proceso de venta de tu piso, se cometen algunos errores, como acciones no se ejecutan bien, lo que comporta que la vivienda no atrae compradores, el plazo de venta se alarga u otros problemas legales la impide.

Vamos a revisar los 5 errores más comunes que dificultan la venta y que no debes nunca cometer :

1. Valoración no realista y fiable según el mercado

Es una realidad que los inmuebles a menudo no se venden en el plazo adecuado por no estar acorde al precio de mercado. Es muy habitual poner un coste más alto del mercado en el momento de salida a la venta de una vivienda, pensando en la posibilidad de que aparezca un comprador que se enamore de ella, un “mirlo blanco” que pagará por nuestro piso más de lo adecuado. Y si no se vende, pues “ya lo iremos bajando”.

Pero, la realidad es más complicada. Estas previsiones no suelen cumplirse. Y lo que acaba sucediendo es que el precio desfasado de la vivienda no atrae compradores. En consecuencia, el piso permanece en el mercado demasiado tiempo. Acaba “quemándose”, y los ajustes posteriores son superiores a lo deseado.

Es mejor salir al mercado con el precio correcto. Adecuado según la demanda de la zona. Con base en las recientes operaciones de viviendas similares. Además, valorado por un experto inmobiliario que conozca el área de ubicación.

2. No disponer de todos los documentos legales

La venta de nuestra vivienda es una operación comercial, económica y también legal. Por ello, el inmueble debe disponer de todos los documentos necesarios para poder ser transmitida su propiedad. Tales como la Cédula de Habitabilidad y el Certificado Energético que deberán tramitarse de forma previa a la venta.

Asimismo, si somos propietarios por herencia u otra causa legal, deberemos haber hecho la adecuada inscripción de los documentos notariales en el Registro de la Propiedad para que el inmueble conste a nuestro nombre antes de ser vendido. Si ya hemos pagado toda la hipoteca, pero todavía existe la carga en el Registro, deberemos solicitar al banco un certificado de saldo 0 con el objetivo de hacerlo constar en la escritura notarial el día de la compra-venta.

Estos son algunos de los documentos necesarios para una adecuada transmisión de la vivienda y que deberemos tener listos a fin de poder realizar la operación.

3. Presentación visual poco atractiva

De la misma manera que no acudiríamos a una entrevista de trabajo con una camisa sucia o visitaríamos a un cliente desaliñado, debemos presentar la vivienda de forma atractiva.

En primer lugar, deberemos despejar el piso de elementos que causen mala imagen, tales como muebles viejos, enseres antiguos, sucios, etc…

También es buena idea blanquear o pintar las zonas con pintura de techo o paredes, arreglar pequeños desperfectos, puertas que chirríen, mejorar la iluminación de las estancias, limpiar a fondo los cuartos menos utilizados.

Recomendamos eliminar de la vivienda de elementos muy personales. Deshacernos de la decoración y fotografías para que el piso sea vea más neutro.

Podemos a continuación preparar un “home staging” de la vivienda, real o virtual. Que ayude a potenciar sus atractivos. Destaque sobre otras propiedades similares a la venta en la zona. Son propuestas de marketing inmobiliario. Que, sin duda, contribuirán a que la casa atraiga más compradores y se venda en menor plazo.

No tenemos una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión, por lo que deberemos esforzarnos en que nuestro inmueble “entre por los ojos” a la primera vista, que guste desde el primer momento para que los clientes se imaginen viviendo allí.

4. Difusión comercial poco amplia y sin definición de “target”

Deberemos ir a buscar a los compradores, lograr atraerlos a nuestra vivienda con un Plan de Venta personalizado que destaque sus atractivos. Hay que conseguir una difusión comercial amplia a través de portales inmobiliarios y otras vías de marketing dirigidas al “target” adecuado del cliente.

Vender un piso no es colgar 4 fotos y ya está, hay que realizar una campaña estudiada y planificada que atraiga a compradores y que consiga que nuestra vivienda destaque sobre las demás a la venta.

5. No ayudar adecuadamente a los potenciales compradores

Los compradores escasean y tienen cada día más opciones de viviendas a la venta para elegir. Por tanto, es importante que llevemos a cabo un seguimiento cercano. Atendiendo sus consultas sobre la vivienda, sus dudas. Además de permitir todas las visita adicionales necesarias.

Si precisan llevar a cabo reformas deberemos proporcionar un plano técnico de la vivienda indicando los m2 de cada estancia, donde están las paredes maestras y la superficie útil del inmueble.

También es valioso asesorarles en la contratación de la hipoteca para que puedan adquirir nuestra vivienda en las mejores condiciones de mercado y con el tipo de interés más ventajoso.

Estos son algunos de los 5 errores más habituales al vender nuestra vivienda. Que contribuyen a que no se efectúe en plazo y al mejor precio.

En Immoaugusta, contamos con los expertos en bienes raíces que necesitas para maximizar el potencial de venta de tu vivienda. Nuestro equipo se encargará de evitar estos errores y guiarte en cada paso del proceso. Confía en nosotros para obtener resultados exitosos y una experiencia sin complicaciones. ¡Contacta con Immoaugusta hoy mismo y logra vender tu vivienda de manera eficiente y rentable!