La clave para una venta inmobiliaria eficaz

Es una gran realidad, no solo es un tópico. No hay dos viviendas iguales, cada una es diferente y del mismo modo lo son sus potenciales compradores.

Según sus características, ubicación, estado, precio, superficie, etc., cada vivienda se adaptará más a un tipo de nuevo propietario u otro. Los compradores son son iguales, sus preferencias tampoco, como no lo son sus gustos, su perfil socio-económico, su edad…

Por este motivo, cada vivienda necesita unas acciones concretas para hacer destacar sus cualidades, conseguir la más amplia difusión comercial y atraer al comprador ideal. No podemos poner en marcha el mismo Plan de Venta a todas las viviendas porque no son iguales, ni a menudo similares. Además, en una situación de mercado como la actual, donde los compradores empiezan a no abundar, es más relevante que nunca realizar acciones comerciales decididas, eficaces, que hagan destacar tu vivienda sobre el resto de inmuebles a la venta.

6 Aspectos Clave de un Plan de Venta Personalizado

Vamos a repasar los 6 puntos clave que debe contener un Plan de Venta Personalizado que tiene que desarrollar tu Asesor Inmobiliario Profesional para ayudarte a una venta de éxito en el menor plazo y al mejor precio posible.

Revisar las características de su propiedad, todo aquello que la hace especial y le proporciona mayor atractivo, para determinar el perfil del comprador potencial de la misma, el “target”, aquel tipo de persona que es más probable que le encaje mejor tu inmueble.

Deberemos precisar de forma profesional su potencial:

• Perfil socioeconómico
• Esquema familiar
• Necesidades inmobiliarias
• Preferencias

Esto ayudará a poner en marcha las acciones comerciales más eficaces. Porque no es el mismo el comprador de una propiedad de elevado precio, con vistas, de “alto standing”, situada en uno de los mejores barrios de la ciudad, que una vivienda de inversión de reducidas dimensiones en una barriada más modesta o un inmueble pensado para una pareja joven que busca su primera compra inmobiliaria.

Es importante ir a buscar, a atraer al comprador con acciones y medios diferentes en cada caso.

2. Potenciar el atractivo visual de la propiedad

Toda vivienda tiene sus atractivos, sus puntos fuertes, visuales. Aquello que la hace diferente y la destaca de las demás. Puede ser su luz, sus vistas, sus materiales de construcción tradicionales o la amplitud de sus estancias. También es posible que sea muy agradable y confortable por sus materiales de construcción, sus contornos, sus techos decorados o sus molduras.

Estos aspectos deben verse reforzados a través de:

• Reportaje Fotográfico Profesional
• Vídeos
• Tour Virtual
• El plano cenital Matterport Dollhouse.

Son tecnologías de vanguardia que ayudan a que el potencial comprador examine a distancia y conozca la propiedad con anticipación, analice si le encaja antes de verla “in situ” y lograr así que las visitas sean más productivas.

Todo ello contribuirá a que nuestra vivienda destaque sobre otras similares a la venta en la misma zona, se vea mucho más. Ayuda a ampliar su difusión y consiga atraer a compradores más adecuados, con el perfil idóneo para cada propiedad.

3. Campaña específica de Marketing Digital

A través de los medios digitales y con una detallada y atractiva descripción de la vivienda, se deberá confeccionar un Plan de Difusión en las principales redes sociales en función, una vez más, del perfil socioeconómico del potencial comprador.

Investigando, conociendo qué redes usa más a menudo. Con qué objetivo las utiliza. Qué hábitos domésticos y necesidades tiene para su vivienda.

Se puede diseñar las acciones concretas para atraer al comprador “target” definido. Y llevar a cabo continuas mejoras del posicionamiento digital.

4. Ampliando el máximo la exposición comercial a través de la multicanalidad

Debemos también, potenciar la presencia destacada en portales inmobiliarios. Utilizando los medios a nuestro alcance a fin de que la visualización sea más potente. Y siempre analizar la evolución para tomar medidas correctoras.

Tendremos también que planificar la presencia destacada del inmueble en la propia web y publicación muy visible en nuestra Newsletter periódica a nuestra base de datos cualificada.

También es de gran ayuda comercial la redacción de artículos sobre la vivienda, su entorno y barrio, además de la presencia en medios escritos locales de zona cuando se estime preciso.

5. Impulsando la difusión a través de los colaboradores profesionales

Es importante hacer llegar y compartir los detalles de la vivienda con la red de colaboradores, anunciando sus atractivos para que alcance a sus clientes con demandas de compra similares. Les enviaremos un dosier informativo con los detalles del inmueble, realizando una presentación “in situ” de su vivienda para que la conozcan con precisión.

Además, debemos contactar con la red de Personal Shoppers, asesores especializados. Estos ayudan a compradores a encontrar su piso ideal. Ellos colaborarán a promocionar la casa entre sus clientes y así encontrar el nuevo propietario antes.

6. Seguimiento comercial cercano de los compradores

Los interesados tendrán dudas, preguntas, consultas sobre la vivienda, y que deberemos contestar con conocimiento profesional para avanzar en el proceso de compra.

Pueden ir desde:

• Qué reformas son posibles ejecutar
• Modificaciones de la distribución actual
• Asesoramiento legal
  
  

Financiación hipotecaria y con condiciones favorables.

Para cada consulta concreta, debemos tener preparada la respuesta adecuada. Desde tener listas propuestas de reforma, presupuestos de decoración o cualquier aspecto legal o fiscal que pueda interesar al comprador.

Además, en función del perfil socioeconómico, también es importante que pongamos a disposición de los futuros propietarios propuestas de hipotecas que les encajen y ayuden a formalizar la operación.

Como ves, cada vivienda requiere un Plan de Venta personalizado, que destaque sus propios atractivos, y desarrollar las acciones necesarias para atraer al comprador adecuado.

Todo inmueble tiene su futuro propietario, solo hay que saber ir a buscarlo de forma profesional y efectiva.

En conclusión, si estás buscando vender una propiedad de manera efectiva, Immoaugusta es la respuesta a tus necesidades. Nuestro plan comercial personalizado está diseñado para adaptarse a las particularidades de cada inmueble y ofrecer una estrategia de venta efectiva y exitosa. Confía en nuestro equipo de profesionales altamente capacitados y experimentados en el mercado inmobiliario en Barcelona para que te brinden la mejor asesoría y atención personalizada en cada etapa del proceso de venta.

No dudes en contactarnos para más información y comenzar a vender tu propiedad con éxito. En Immoaugusta, estamos a tu disposición para hacer realidad tus objetivos inmobiliarios.