¿Cómo vender un piso con éxito en 7 pasos?

por | 27 Oct 2022 | Inmobiliaria Barcelona, Mercado inmobiliario, Vender una propiedad | 0 Comentarios

La situación económica se está complicando por momentos. Los intereses bancarios están subiendo y esto dificulta la compra inmobiliaria a muchas personas. Es muy probable que, en breve, nos encontremos con una situación de mercado donde escaseen los compradores y abunden las propiedades similares a la nuestra que también estén a la venta. ¿Cómo vender un piso con éxito en este contexto?

Hay que ser más rigurosos que nunca y exigentes con el Plan Comercial del inmueble para poder conseguir una venta de éxito, que nuestro inmueble destaque sobre los demás, que la estrategia comercial funcione y consiga comprador más fácilmente.

Por ello, te damos 7 útiles consejos profesionales, fruto de nuestra experiencia, que te ayudarán a poder vender tu propiedad antes y, a menudo, a mejor precio en el mercado inmobiliario.

 Antes de empezar te recordamos que el primer paso a la hora de vender una vivienda es acertar con el precio. Si necesitas una primera aproximación del valor de tu inmuebles puedes hacer uso de nuestro valorador online:

Valora el piso de forma realista

Además de tener en cuenta el tipo de piso (su superficie, su ubicación y sus cualidades) deberemos siempre compararlo con otras viviendas similares a  la venta en la misma zona.  Será muy útil disponer de la información del Colegio de Registradores sobre las últimas ventas escrituradas en la zona de inmuebles parecidos al nuestro en tamaño, altura, superficie, estado y edad.

Por otro lado, a la hora de valorar debemos tener en cuenta la realidad actual del mercado, con menos demanda y con dificultades para obtener crédito.

La valoración debe adaptarse y ajustarse a la realidad. Especialmente si tenemos prisa en vender.

Presentación del piso en venta con tecnología de vanguardia

Actualmente es clave utilizar tecnología inmobiliaria que permita que nuestro inmueble destaque sus atractivos e incluso permita visitas a distancia. Para ello, recomendamos realizar acciones como el Tour Virtual, planos Matterport y planos arquitectónicos profesionales.

Todo ello ayudará a los potenciales compradores a conocer a fondo la vivienda antes de la visita in situ, a preparar bien sus consultas y también a filtrar las visitas, evitando las innecesarias.

Plan personalizado para vender tu piso

Cada inmueble tiene su comprador potencial, aquel cuyas necesidades coincidan con las ventajas que ofrece la vivienda.  Por ello, se debe realizar un Plan de Venta concreto donde se determine claramente el “target” de comprador junto a las acciones concretas y específicas que se llevarán a cabo para atraerlo.

Dicho Plan debe incluir acciones de comunicación, comerciales, de redes sociales y de márqueting para lograr que el inmueble destaque sus atractivos y llegue al comprador ideal adecuado.

Máxima difusión comercial

Las agencias inmobiliarias profesionales estamos integradas en agrupaciones llamadas MLS, procedentes del mercado más competitivo del mundo, el de EEUU.  Gracias a ellas compartimos la comercialización de los inmuebles que gestionamos con un amplio número de agencias profesionales especializadas en la zona de ubicación de cada inmueble. Así logramos la mejor difusión y llegamos a más clientes en menos tiempo.

Atención al detalle en las visitas

Los compradores potenciales deben realizar su visita con el piso en perfectas condiciones de limpieza, iluminación y orden. Debemos cuidar también los olores o cualquier otro elemento molesto.

También debemos contestar todas las preguntas o dudas de los compradores aportando el máximo de información sobre el piso, el edificio , la zona y los servicios cercanos. Todos los detalles cuentan y cada comprador tiene sus necesidades por satisfacer que serán claves para ayudarle a tomar la decisión.

Seguimiento comercial cercano a los compradores

Cada comprador tiene sus tiempos, sus necesidades y su problemática. Muchos de ellos precisarán hipoteca para la compra, por lo que es recomendable asesorarles y ayudarles a encontrar la que más les conviene.

También debemos solucionar todas las dudas legales, fiscales, arquitectónicas y la viabilidad de posibles reformas que se puedan plantear. Para cada consulta debe haber una respuesta profesional, adecuada y cercana si quieres vender un piso en Barcelona.

Contratar los servicios de un Asesor Profesional Inmobiliario

Un Asesor Profesional sabrá valorar adecuadamente nuestra vivienda y presentarla de manera atractiva al mercado. También realizará una Plan de Venta específico para conseguir una venta en el menor plazo y al mejor precio posible gracias a atraer al comprador adecuado y ayudarle en su adquisición inmobiliaria.

Estos son 7 pasos, 7 consejos profesionales fruto de nuestra experiencia que, sin duda, te ayudarán a que tu vivienda se pueda vender antes y a mejor precio. ¡Vende un piso con éxito de la mano de Immoaugusta! Ponte en contacto con nosotros:

Immoaugusta | Serveis Immobiliaris de confiança

Tel 648 255 943 · info@immoaugusta.com

¿Vas a vender tu vivienda y quieres más consejos útiles para el proceso? Recuerda que puedes descargarte la Guía del vendedor que ha preparado para ti Immoaugusta:

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Luis Lopez Tremps
Luis Lopez Tremps
20:38 06 Apr 21
En todo momento demostraron ser muy profesionales dejando muy claro todos los pasos a dar para la compra de nuestro... piso y aclarando todos los conceptos y dudas sin que nada quede en el aire . Quedamos muy satisfechos .read more
Batalelo
Batalelo
12:44 01 Mar 21
Serious people, they sold us two flats in Barcelona and the treatment and management that they did very well. Highly... recommendedread more
Paula Pérez
Paula Pérez
16:48 25 Jan 21
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Pilar Taboada
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Miklos Horn
Miklos Horn
11:42 04 Oct 20
Me and my partner have been trying to buy a flat and secure a mortgage with our banks during which we have been in... touch with many agencies, but none of them being as professional as Immoaugusta.Ignasi, who showed us the flat at the beginning – which we decided to make an offer for – was always available, supported us throughout the process and handled the requests of our lawyer efficiently too. He even went out of his way and pushed for our mortgage request to be evaluated quicker and helped resolve a potential issue with another agency, which was much appreciated. Unfortunately, at the end we were not granted a mortgage and had to request the prepayment to be sent back to us, and again there were no delays and everything went smoothly.We could only recommend this agency for anyone who would like a reliable process, and it is especially nice that no disadvantage comes from not being a native Spanish speaker as we were helped in English (which is needless to say not available by default generally in Barcelona). If there was one thing I would recommend to potential buyers when applying for a mortgage is to make sure they are directly dealing with the banks too, as we had a not-so-pleasant experience when relying on Prohipotecas, a company that was recommended to us by Immoaugusta. Overall though, we would be happy to become customers again as the experience was 10/10read more
Amelia Aja Fernandez
Amelia Aja Fernandez
14:30 20 Sep 20
The work done by the company Inmoaugusta has been impeccable and I want to add that, after a while of concluding the... commercial relationship, we had some administrative management problems that increased when living outside Barcelona. Despite this, we went to Inmoagusta and the attention received was decisive in resolving the situation. In short, I want to highlight not only his professionalism, but also his human quality. Thank you so much.read more
Ramon Farré
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11:30 12 Sep 20
Molt professionals!!!
Enric Fàbregas
Enric Fàbregas
11:26 12 Sep 20
Very positive experience. The situation was twisted but from Immoaugusta they were always by our side helping us to... solve all the obstacles. Great professionals and great people.read more
Anton Claraso
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victoria mullen
victoria mullen
18:54 13 Feb 20
My partner and I relocated from the UK to Barcelona and found ourselves really struggling as we didn’t speak any... Spanish.We tried a few other estate agencies who weren’t helpful, didn’t care that we couldn’t speak English and couldn’t help arrange viewings on the then limited dates we had to travel to Barcelona.I then found Ignasi and the team. Ignasi was so helpful in translating and arranging viewings that worked with our weekend visits from the uk. Ultimately they helped us find our dream home but not only that but supported us settling into the city with help on local knowledge. Nothing was too much even meeting us at 10pm with the keys when we landed here in Barcelona on a late flight.I would highly recommend Ignasi and the team to anyone looking to rent or buy in the city.read more
Robert Howe
Robert Howe
21:54 09 Apr 19
My wife and I recently bought a property with the help of Ignasi at Immoaugusta and it proved incredibly... straightforward and took place within a month. Ignasi is very patient and explains the buying process in as much detail as needed. Even now, after buying the property, Immoaugusta continues to assist by recommending tradesmen for our ongoing renovation. Highly recommended.read more
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