Si deseas potenciar al máximo las posibilidades de vender tu piso pon en marcha estas 6 acciones profesionales. Si tu inmueble a la venta está en el mercado sin éxito de hace tiempo, probablemente va a ser difícil que acabes encontrando comprador.

Hay muchos inmuebles como el tuyo que pugnan por ser vendidos, hay demasiada competencia inmobiliaria para tu vivienda. Por todo ello vender un inmueble en estos días es más difícil, cada día es más complejo lograr atraer comprador para las viviendas. Si estás intentando vender tu piso en estos momentos, es muy probable que te estés encontrando con este problema.

Debemos recordar que si las propiedades no logran venderse, se van acumulando en el mercado, lo que hace más difícil vender la tuya, ya que el comprador dispone de más alternativas donde elegir.

Además, si otros propietarios no logran encontrar comprador su vivienda, es muy probable que deban reducir su precio todo lo posible, con lo que te verás obligado a ajustar el tuyo también más de lo que te gustaría. Por ello, si deseas tener éxito en la venta de tu vivienda, será preciso que pongas en marcha nuevas acciones con el fin de potenciar sus atractivos, aumentar su difusión comercial con el objetivo de hacer que resalte sobre las demás y así lograr llamar la atención de más y mejores compradores.

Son estrategias comerciales que realizamos a diario con éxito los profesionales. Bien implementadas y realizadas, junto a la utilización de tecnología de vanguardia, te serán muy eficaces para que tu propiedad destaque mucho en visualización y atractivo.

Aquí tienes 6 acciones eficaces a desarrollar para ayudarte a vender tu inmueble aún en estos tiempos difíciles.

1. Valoración de tu inmueble según el mercado

Los pisos que no están en el precio correcto, adecuado al mercado, no encuentran comprador. Por ello, además de la tipología del inmueble (su superficie, su ubicación y sus cualidades), es importante revisar la situación actual del mercado, con menor demanda, hipotecas más caras todavía y con entidades bancarias más exigentes en la concesión de crédito.

Deberemos también analizar los datos del Colegio de Registradores con las últimas operaciones inmobiliarias escrituradas ante Notario en la zona o herramientas tecnológicas “big data” que nos comparen otras propiedades similares a la venta en el mismo barrio que el nuestro.

El precio de la vivienda debe siempre adaptarse y ajustarse a la realidad, si no será imposible encontrar comprador. En especial, si tenemos urgencia en vender.

2. Utiliza tecnología de vanguardia en la presentación visual de tu piso

En la actualidad es muy importante desarrollar tecnología inmobiliaria que logre que nuestro inmueble potencie sus atractivos. Incluso que sea posible realizar visitas a distancia y conocerlo a fondo y con detalle. Así lograrás aumentar su visibilidad por encima de otras viviendas similares a la tuya a la venta en la misma zona.

Para ello recomendamos utilizar herramientas profesionales como el Tour Virtual, videos, planos cenitales Matterport y planos arquitectónicos técnicos.

El potencial comprador dispondrá así de una idea muy clara de la vivienda antes de verla “in situ” consiguiendo que las visitas sean más productivas, más filtradas y se eviten las innecesarias. Los compradores preparan así mejor sus consultas, inspeccionan el piso con todas las dudas ya listas para tomar una decisión de adquisición más rápida.

3. Desarrollar un Plan de Venta personalizado

Cada inmueble tiene su comprador potencial, aquel al que tu vivienda le encaja idealmente. Por ello se debe desarrollar un Plan de Venta concreto y personalizado dirigido a cada inmueble. En él se define el “target” de comprador ideal junto a las acciones precisas y específicas que se pondrán en marcha para atraerlo.

¿Qué tipo de inmuebles busca, superficie en m2, características, situación familiar, su perfil socio – económico, edad, estilo de vida y aspiraciones?

Dicho Plan debe incluir acciones de comunicación, redes sociales y marketing dirigidas específicamente a este tipo de comprador, al “target” ideal para que logren que tu piso resalte sus atractivos y atraiga a dicho comprador.

4. Potenciar la difusión comercial de tu inmueble

Las agencias inmobiliarias profesionales nos integramos en agrupaciones llamadas MLS (Multi Listing System) en las que se comparte la gestión comercial de los inmuebles. Es una idea de éxito procedente del mercado inmobiliario más competitivo del mundo, el de EEUU, donde se práctica eficazmente entre los profesionales inmobiliarios de una misma zona.

Gracias a este sistema de compartición con nuestros colaboradores, conseguimos la mejor difusión comercial, llegando a más clientes en menos tiempo. Todo con el objetivo de atraer al comprador adecuado. Además, es importante impulsar la publicación de forma destacada en portales inmobiliarios locales e internacionales y otros medios alternativos.

5. Cuidar con atención las visitas

Es clave que los compradores potenciales puedan realizar su visita a tu piso en perfectas condiciones de limpieza, iluminación y orden. Debemos prestar mucha atención también a los olores o cualquier otro elemento molesto que pueda perturbar la visita.

Contestar todas las preguntas o resolver cualquier duda de los compradores, aportando el máximo de información sobre el piso, el edificio, la zona y los servicios cercanos. Es muy útil asimismo entregarles un plano técnico de la vivienda, la información actualizada de los costes de IBI y Comunidad, así como las últimas actas de reuniones para que dispongan de la información más completa.

Todos los detalles informativos cuentan y cada comprador tiene sus necesidades particulares por satisfacer.

6. Asesoramiento y seguimiento comercial cercano a los compradores

Los compradores también tiene sus tiempos, sus necesidades y su problemática. La mayoría de ellos precisarán financiación hipotecaria para la compra, por lo que es recomendable asesorarles y ayudarles a encontrar la que más les conviene.

Y mucho más en estos tiempos donde es más difícil contratar hipotecas adecuadas, a buen precio y en buenas condiciones.

También debemos contestar a todas las dudas legales, fiscales, arquitectónicas y la viabilidad de posibles reformas que se puedan plantear. Materiales utilizados en anteriores reformas, posibilidad de modificación de la distribución de las habitaciones, etc… Todo ayuda a complementar la información.

Si seguimos estos 6 consejos profesionales estaremos más cerca de conseguir la venta con éxito de nuestro inmueble, incluso en estos tiempos difíciles, donde escasean los compradores y hay más viviendas a la venta que compiten con la nuestra.

Si no logras vender tu piso, repasa estas acciones que te recomendamos, ponlas en práctica y estarás más cerca del éxito.

No dejes que la venta de tu piso se estanque. En Immoaugusta estamos aquí para ayudarte a implementar estas estrategias y asegurar que tu inmueble destaque en el mercado. Contáctanos hoy mismo y descubre cómo nuestra profesionalidad y experiencia pueden facilitar la venta de tu vivienda. Estamos a tu disposición para brindarte el mejor asesoramiento y acompañamiento en cada paso del proceso. ¡Esperamos tu llamada!