¿Cómo influyen las emociones en la compra de una vivienda?

por | 7 Ago 2020 | Comprar una propiedad | 0 Comentarios

¿Cómo influyen las emociones en la compra de una vivienda?
  • Encariñarse de la vivienda
  • La primera impresión
  • La decoración
  • La distribución de la vivienda
  • El encaje personal

Toda venta comporta aspectos racionales y emocionales. Los primeros son aquellos que controla nuestra razón como el precio, la previsión de futuro y los aspectos materiales. En los segundos prima la emoción, las impresiones, lo intangible, aquello que no se ve a primera vista pero que influye en la decisión de compra en gran manera.

Mientras que muchos opinan que la adquisición de una propiedad solo le afecta lo racional, la realidad confirma que lo que acaba por determinar  la compra de una casa son las emociones y los pequeños detalles. En la decisión influyen todos los sentidos y lo que percibimos a través de ellos: los aromas, los colores, la luz, las vistas y los sonidos;

todo cobra importancia en esos primeros momentos y hay que cuidarlos.

1)            Encariñarse de la vivienda

Cuando se visita una casa a la busca de un futuro hogar, no solo son importantes sus metros cuadrados útiles, los dormitorios y baños, su situación o si está cercano al metro o del supermercado, sino que consiga que el comprador se enamore de ella por su aspecto, porque le recuerda a su infancia, porque desee fervientemente vivir en ella o por tener algún detalle que le fascine.

Puede ser la luz que entra en algún momento del día, los colores atractivos de las paredes, la armonía que transmita su distribución, las vistas a un tranquilo parque o la calidez de los materiales de construcción. Todo influye en nuestro subconsciente emocional y afecta nuestra decisión.

2)            La primera impresión

Se suele decir que “no hay una segunda oportunidad de causar una primera impresión”. Por eso en las visitas inmobiliarias profesionales se cuidan mucho estos primeros momentos con diversas técnicas. Programando las visitas en los momentos de mayor luz y tranquilidad, desaconsejando realizarlas los días de mal tiempo, cuidando mucho los detalles.

También influyen negativamente los malos olores, la iluminación pobre, los ruidos molestos.  Es importante vigilar para que esos primeros segundos de visita sean agradables y satisfactorios ya que tienen una gran importancia en la decisión de compra.  

3)            La decoración

Un aspecto importante es la decoración de la vivienda a la venta. El estilo de los muebles pueden transmitir gran calidez si son del gusto del comprador. Los materiales nobles y naturales son más atractivos y atraen más que los artificiales.

Los colores de las paredes deben ser neutros y atractivos. Mejor no utilizar colores estridentes que puedan causar rechazo ni motivos decorativos que sean muy extremos. En teoría cualquier aspecto negativo  puede cambiar después de la compra pero en esos primeros momentos todo influye para que una vivienda nos atraiga o no.

4)            La distribución de la vivienda

Hay viviendas pequeñas en metros cuadrados que parecen enormes y también hay propiedades muy grandes donde parece que no cabe nada. La distribución aparente es muy importante en la decisión de compra; por eso es clave que la vivienda esté lo más vacía posible, que no presente obstáculos visuales, que esté libre de objetos poco atractivos y que no esté llena de artículos personales.

El comprador debe visualizarse en su nueva vivienda, debe verla como su futura morada y para ello debemos reducir al máximo aquello que impida que lo logre.

5)            El encaje personal

Cada comprador es un mundo y tiene sus propias necesidades emocionales. En la decisión de compra suele influir a menudo la edad, la presión social, la disposición de dinero, la previsión de ingresos, la situación del mercado inmobiliario y un largo etcétera. Muchos son aspectos en teoría sólo racionales pero que tienen su aspecto emocional e influyen mucho en la toma de decisiones inmobiliarias.

Los aspectos emocionales tienen una gran importancia en las compras inmobiliarias ya que cada vivienda presenta aspectos racionales y emocionales. Estos últimos suelen ser intangibles que conviene tenerlos bien presentes para una toma de decisión inmobiliaria acertada.

Immoaugusta | Serveis Immobiliaris de confiança

Tel 648 255 943 · info@immoaugusta.com

Servicios Inmobiliarios de Confianza

Servicios Inmobiliarios de Confianza

IMMOAUGUSTA
Tel.: +34 648 255 943
Mail: info@immoaugusta.com

Comentarios

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Newsletter

Agencia Inmobiliaria en Barcelona

Somos una agencia inmobiliaria especializada en las áreas de mayor demanda de Barcelona. Ubicados en el barrio de Gracia, disponemos una amplia oferta de pisos y locales en venta en Gracia, Sant Gervasi, Sarriá y Eixample Esquerre.
Immoaugusta
5.0
Basado en 63 reseñas.
powered by Google
Luis Lopez Tremps
Luis Lopez Tremps
20:38 06 Apr 21
En todo momento demostraron ser muy profesionales dejando muy claro todos los pasos a dar para la compra de nuestro... piso y aclarando todos los conceptos y dudas sin que nada quede en el aire . Quedamos muy satisfechos .leer más
Batalelo
Batalelo
12:44 01 Mar 21
Serious people, they sold us two flats in Barcelona and the treatment and management that they did very well. Highly... recommendedleer más
Paula Pérez
Paula Pérez
16:48 25 Jan 21
Excellent attention. Very professional and concerned with every detail.Always available. They make sure everything is... clear leaving nothing to chanceleer más
Pilar Taboada
Pilar Taboada
17:27 21 Dec 20
Incredible treatment and professionalism of the entire Immoaugusta team. Total guarantee that the project is carried... out with total seriousness and always looking out for your interests. Without a doubt the best in the sector !!leer más
Shannon Arena
Shannon Arena
12:05 19 Dec 20
One of the best services they have given me to date and the best of a real estate agency! An impeccable... professionalism, fair and with an authentic and true close and efficient attention. A 10!leer más
Miklos Horn
Miklos Horn
11:42 04 Oct 20
Me and my partner have been trying to buy a flat and secure a mortgage with our banks during which we have been in... touch with many agencies, but none of them being as professional as Immoaugusta.Ignasi, who showed us the flat at the beginning – which we decided to make an offer for – was always available, supported us throughout the process and handled the requests of our lawyer efficiently too. He even went out of his way and pushed for our mortgage request to be evaluated quicker and helped resolve a potential issue with another agency, which was much appreciated. Unfortunately, at the end we were not granted a mortgage and had to request the prepayment to be sent back to us, and again there were no delays and everything went smoothly.We could only recommend this agency for anyone who would like a reliable process, and it is especially nice that no disadvantage comes from not being a native Spanish speaker as we were helped in English (which is needless to say not available by default generally in Barcelona). If there was one thing I would recommend to potential buyers when applying for a mortgage is to make sure they are directly dealing with the banks too, as we had a not-so-pleasant experience when relying on Prohipotecas, a company that was recommended to us by Immoaugusta. Overall though, we would be happy to become customers again as the experience was 10/10leer más
Amelia Aja Fernandez
Amelia Aja Fernandez
14:30 20 Sep 20
The work done by the company Inmoaugusta has been impeccable and I want to add that, after a while of concluding the... commercial relationship, we had some administrative management problems that increased when living outside Barcelona. Despite this, we went to Inmoagusta and the attention received was decisive in resolving the situation. In short, I want to highlight not only his professionalism, but also his human quality. Thank you so much.leer más
Ramon Farré
Ramon Farré
11:30 12 Sep 20
Molt professionals!!!
Enric Fàbregas
Enric Fàbregas
11:26 12 Sep 20
Very positive experience. The situation was twisted but from Immoaugusta they were always by our side helping us to... solve all the obstacles. Great professionals and great people.leer más
Anton Claraso
Anton Claraso
13:08 17 Aug 20
Unbeatable attention and professionalism. They sold me two flats two years apart and they both sold me at the best... price for a week or two. The latter had had him in a street agency near the flat and was there for 6 months with only one visit. It’s been to spend it here and we’ve had 5 visits and we’ve made the sale. Thank you so much !!leer más
victoria mullen
victoria mullen
18:54 13 Feb 20
My partner and I relocated from the UK to Barcelona and found ourselves really struggling as we didn’t speak any... Spanish.We tried a few other estate agencies who weren’t helpful, didn’t care that we couldn’t speak English and couldn’t help arrange viewings on the then limited dates we had to travel to Barcelona.I then found Ignasi and the team. Ignasi was so helpful in translating and arranging viewings that worked with our weekend visits from the uk. Ultimately they helped us find our dream home but not only that but supported us settling into the city with help on local knowledge. Nothing was too much even meeting us at 10pm with the keys when we landed here in Barcelona on a late flight.I would highly recommend Ignasi and the team to anyone looking to rent or buy in the city.leer más
Robert Howe
Robert Howe
21:54 09 Apr 19
My wife and I recently bought a property with the help of Ignasi at Immoaugusta and it proved incredibly... straightforward and took place within a month. Ignasi is very patient and explains the buying process in as much detail as needed. Even now, after buying the property, Immoaugusta continues to assist by recommending tradesmen for our ongoing renovation. Highly recommended.leer más
Next Reviews
js_loader

Artículos Relacionados

Pin It on Pinterest

Share This