En muchos casos el piso que queremos vender es heredado. Suele ocurrir que el inmueble es muy grande, ‘como eran antes los pisos’ nos dicen, y suele haber estado mucho tiempo infra habitado. Ya hace mucho que no vive allí toda una familia y la casa ha ido perdiendo su brillo.

Ha llegado a manos de los herederos con las consecuencias lógicas de un bajo mantenimiento. Muchas habitaciones no están en uso y permanecen cerradas, y las estancias en uso se limpian, pero no se renuevan. Suelen ser pisos muy llenos, con las cosas de toda una vida, que dan sensación de desorden.

Si has heredado un piso con un look anticuado, probablemente mal iluminado o lleno de cajas, y las fotos para el anuncio que piensas hacer se te antojan tristes, es el momento de realizar acciones eficaces para mejorar su imagen antes de ponerlo a la venta.

También es posible que lleves tiempo viviendo en tu piso, no se ha procedido a ninguna actualización en años y ya te has acostumbrado a ello, ya no le ves ningún defecto a tu piso y su imagen te parece correcta. Pero para el futuro comprador será la primera vez que lo vea, seguro que notará cualquier defecto visual que le harán descartar la compra de tu vivienda. Por ello, también deberemos crear acciones para potenciar el atractivo de tu vivienda y cuidar su imagen comercial.

Vaciar el máximo el inmueble de los elementos poco atractivos

La primera imagen del piso es clave, no hay una segunda oportunidad para ello. Por tanto, es muy importante que los elementos a la vista positivizen la imagen y, si no es posible, que al menos no resten atractivo. Recomendamos por ello eliminar muebles y enseres antiguos que ofrezcan una visión pobre, deslucida de la vivienda. Cortinas viejas, sofás gastados, camas antiguas no ayudan a la buena imagen de la vivienda y es mejor desalojarlos.

También es importante, despersonalizar el piso en lo posible retirando fotografías y elementos decorativos muy personales. El comprador deseará adquirir una vivienda lo más neutra posible, donde pueda proyectar e imaginar su futura vida sin influencia de los propietarios actuales.

Adecentar en general y reparación de pequeños desperfectos

Muchas veces no le damos importancia a pequeños defectos de nuestra vivienda tales como:

Desconches de pintura en las paredes.

• Puertas que chirrían.
• Manchas en el suelo.
• Grifos que gotean.
• Manetas que no abren.
• Armarios que no cierran.
• Baldosas rotas.
• Ventanas sucias.
• Persianas atascadas que no se pueden subir.
• Enchufes que no funcionan.

Lo peor de todo es que ya forman parte de nuestra vivienda, muchas veces nos da pereza arreglarlo porque ya nos hemos acostumbrado y no los vemos. Pensamos «¡Qué más da!”, “Que lo repare el futuro comprador, no quiero gastar más dinero”.

Pero forman parte importante de esa primera imagen de la vivienda que el comprador priorizará. Por tanto, vale la pena acometer este adecentamiento de la vivienda, no una reforma total, ya que además muy posiblemente lo podremos recuperar con un mejor precio y menor plazo de venta.

Se trata de reparar estos pequeños desperfectos, que suele tener un coste muy bajo, y que contribuirá mucho a mejorar la imagen de nuestro piso a la venta y a que el futuro comprador la aprecie mucho mejor en su decisión, tendrá menos dudas.

Mejorar la iluminación

También suele ocurrir que hemos descuidado la iluminación a lo largo de los años.  Se han roto bombillas, se han estropeado enchufes y no los hemos reparado. En ocasiones ocurre que unas habitaciones no han sido ocupadas en años y las hemos dejado sin casi iluminación porque “ya no duerme nadie aquí”.

Pero el comprador visitará todas las estancias, no solo las que utilizamos nosotros cada día. 

Y además, la luz entra por los ojos, forma parte de nuestra percepción visual del inmueble e influye de forma decisiva en la compra.

Un piso mal iluminado tiene muy difícil venta, el comprador lo descartará de forma inconsciente, simplemente no le gustará desde el principio.

Por ello son importantes las luces cenitales o indirectas, que den amplitud a las estancias, que ayuden a apreciar toda su superficie y posibilidades de utilización.

Mejorar la iluminación es influir positivamente en el comprador y ayuda mucho a una venta efectiva.

Potenciar la decoración / Homestaging

Vale la pena ir de compras a buscar objetos decorativos que realcen la imagen de la vivienda, que la hagan más moderna y atractiva. Hay que vestir el piso un poco, para ayudar a la imaginación, de nuevo con tejidos neutros y detalles sin colores demasiado estridentes o temáticas controvertidas. Cortinas, manteles, cojines… Estos detalles aportarán a tu piso ese toque de distinción que todo comprador busca.

También las técnicas modernas de Home Staging son muy valiosas. Se trata de decorar el piso con muebles reales o ficticios que ayuden al comprador a hacerse una idea clara de las posibilidades de la vivienda, potencien sus atractivos y hagan destacar su imagen.

Estas son 4 ideas sencillas, de bajo coste, que contribuirán en gran medida al éxito de la venta de tu vivienda y atraer a mayor número de potenciales compradores. No hay segunda oportunidad de causar una buena primera impresión y en la venta inmobiliaria esta máxima se cumple siempre.

Si necesitas ayuda para vender o comprar tu piso, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.