La venta de tu vivienda es, casi con total seguridad, la operación económica más relevante de tu vida. Además, no la realizarás muy a menudo, ya que las ventas de inmuebles entre particulares tienen una frecuencia muy baja, entre 0 y 2 en la mayoría de personas a lo largo de una vida.

Por ello es clave que afrontes esta operación con total conocimiento, seguridad jurídica y legal. También es muy importante que tu casa presente su mejor cara, contando con asesoramiento profesional para vender tu piso al mejor precio y en el menor tiempo. Y aún más, en estos momentos de ciertas dificultades económicas, intereses más altos y de complicaciones para obtener hipoteca, lo que genera menor número de compradores y que sea más difícil vender tu casa.

Pero a veces durante el proceso de venta de tu piso, se cometen algunos errores, como acciones que no se ejecutan bien, lo que comporta que la vivienda no atrae compradores, el plazo de venta se extiende o aparecen problemas legales que la impiden.

Vamos a revisar los 5 errores más comunes que dificultan la venta y que no debes nunca cometer :

1 | Valoración no realista y poco fiable según el mercado

Es una realidad que los inmuebles a menudo no se venden en el plazo adecuado por no estar alineados con el precio de mercado. Es una costumbre muy general asignar un precio, un coste más alto del mercado en el momento de salida a la venta de una vivienda, pensando en la posibilidad de que aparezca un comprador que se enamore de ella, un “mirlo blanco” que pagará por nuestro piso más de lo adecuado. Y si no se vende, pues “ya lo iremos bajando”.

Pero, la realidad es más tozuda y complicada. Estas previsiones no suelen cumplirse. Y lo que acaba ocurriendo es que el precio irreal y no fiable de la vivienda no atrae compradores. En consecuencia, el piso permanece en el mercado demasiado tiempo. Acaba “quemándose”, los ajustes posteriores son superiores a lo deseado y debemos venderlo a un precio inferior del que suponíamos.

Es mejor salir al mercado con el precio adecuado según la demanda de la zona. Utilizando como base las recientes operaciones de viviendas similares. Además, valorado por un experto inmobiliario que conozca el área de ubicación.

2 | No disponer de todos los documentos legales

La venta de nuestra vivienda es una operación comercial, económica y también legal. Por ello, el inmueble debe tener listos y conformes todos los documentos necesarios para poder ser transmitida su propiedad. Tales como la Cédula de Habitabilidad y el Certificado Energético que deberán tramitarse de forma previa a la venta.

Asimismo, si somos propietarios por herencia u otra causa legal, deberemos haber realizado la correspondiente inscripción de los documentos notariales en el Registro de la Propiedad para que el inmueble conste a nuestro nombre antes de ser vendido. Si ya hemos abonado la totalidad de la hipoteca, pero todavía consta inscrita la carga en el Registro, deberemos solicitar al banco un certificado de saldo 0 con el objetivo que la Notaria solicite su cancelación el día de la compra-venta.

Estos son algunos de los documentos necesarios para una adecuada transmisión de la vivienda y que deberemos tener listos a fin de poder ejecutar la operación.

3 | Presentación visual poco atractiva

De la misma manera que no acudiríamos a una entrevista de trabajo con una camisa sucia o visitaríamos a un cliente con un atuendo desaliñado, debemos presentar la vivienda de forma atractiva. En primer lugar, deberemos despejar el piso de elementos que causen mala imagen, tales como muebles viejos, enseres antiguos, sucios, etc…

También es buena idea blanquear o pintar las zonas con pintura de techo o paredes, arreglar pequeños desperfectos, puertas que chirríen, mejorar la iluminación de las estancias, limpiar a fondo los cuartos menos utilizados.

Recomendamos eliminar de la vivienda de elementos muy personales. Deshacernos de la decoración y fotografías muy personales para que el piso sea vea más neutro. Así el comprador se proyectará mejor en su nueva vivienda.

Podemos a continuación preparar un “home staging” de la vivienda, real o virtual. Que ayude a potenciar sus atractivos, que destaque sobre otras propiedades similares a la venta en la zona. Son propuestas de marketing inmobiliario que, sin duda, contribuirán a que la casa atraiga más compradores y se venda en menor plazo.

No tenemos una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión, por lo que deberemos esforzarnos en que nuestro inmueble “entre por los ojos” a la primera vista, que guste desde el primer momento para que los clientes se imaginen viviendo allí.

4 | Difusión comercial reducida y sin clara definición del “target” de comprador

Deberemos ir a buscar a los compradores, no solo esperar que acudan. Hemos de atraerlos a nuestra vivienda con un Plan de Venta personalizado que destaque sus atractivos. Es importante realizar una difusión comercial amplia a través de portales inmobiliarios y otras vías de marketing dirigidas al “target” adecuado del cliente.

Es clave estudiar la vivienda, definir sus características y ventajas, describir el cliente ideal que la comprará y sus necesidades. Así lograremos que nuestra vivienda llegue a ese comprador adecuado.

Vender un piso no es colgar 4 fotos y ya está, hay que realizar una campaña estudiada y planificada que atraiga a compradores y que consiga que nuestra vivienda destaque sobre las demás a la venta.

5 | No asesorar debidamente a los potenciales compradores

Los compradores escasean y tienen cada día más opciones de viviendas a la venta para elegir. Por tanto, es crucial que llevemos a cabo un seguimiento cercano. Atendiendo sus consultas sobre la vivienda, sus dudas. Además de permitir todas las visita adicionales necesarias.

Si precisan llevar a cabo reformas deberemos proporcionar un plano técnico de la vivienda indicando los m2 de cada estancia, donde están las paredes maestras y la superficie útil del inmueble.

También es valioso asesorarles en la contratación de la hipoteca para que puedan adquirir nuestra vivienda en las mejores condiciones de mercado y con el tipo de interés más ventajoso. Es, muy probable que también tengan consultas sobre la mudanza o de tipo legal y fiscal. Toda la ayuda que les proporcionemos nos hará estar más cerca de la venta con éxito de nuestra vivienda.

Estos son algunos de los 5 errores más habituales al vender nuestra vivienda. Asegúrate de no cometerlos para que logres una venta de tu vivienda en menor plazo y a mejor precio, habitualmente.

Recuerda que si necesitas ayuda para vender tu vivienda en Barcelona, nosotros somos especialistas y tenemos una gran red de profesionales para ayudarte a conseguirlo. Contacta con nosotros.