La venta de tu hogar es, con casi total seguridad, la operación financiera y económica más importante de tu vida. Además, suele representar una gran cantidad de dudas, temas fiscales y cuestiones a tener muy en cuenta. Si necesitas financiación hipotecaria, la operación es aún más importante, ya que la estarás abonando durante muchos años. Un asesor inmobiliario profesional te facilitará este recorrido, haciéndolo más sencillo.

Además, los entornos económicos actuales pueden ser complicados, especialmente si escasean los compradores debido a fluctuaciones en los tipos de interés o parones en la demanda inmobiliaria que dificulten la comercialización de tu vivienda.

Por eso, la labor de un asesor inmobiliario profesional es crucial para lograr la venta de tu vivienda. Pero siempre debemos preguntarnos: ¿qué acciones desarrolla un asesor inmobiliario? ¿Por qué vale la pena contratarlo?

A continuación, te detallamos los 7 motivos principales por los que contratar un asesor inmobiliario es la mejor decisión para la venta de tu vivienda:

1. Formación inmobiliaria de alto nivel y certificaciones profesionales

Tu asesor posee las certificaciones y acreditaciones profesionales que aseguran su capacitación. Además, puede llevar a cabo los trámites legales de acuerdo con las normativas y dispone de pleno conocimiento actualizado de las regulaciones del sector.

Asimismo, sabe cómo utilizar las herramientas de marketing de vanguardia y realizar las acciones comerciales más eficaces. También dispone de tecnología actualizada para una difusión comercial efectiva del inmueble, atrayendo así a los compradores potenciales más adecuados.

2. Valoración realista de tu vivienda

Un asesor profesional cuenta con los recursos más experimentados y fiables para conocer en detalle los precios actualizados del sector. Además, tiene acceso a los importes de las últimas operaciones inmobiliarias en la zona y a información de big data actualizada. Con esta información, puede comparar propiedades similares en venta y elaborar una valoración adecuada y realista de tu propiedad.

La valoración precisa de tu vivienda es crucial para una venta exitosa, ya que los inmuebles con precios fuera de mercado no se venden, no atraen compradores ni reciben visitas. Los profesionales inmobiliarios disponen de los datos de mercado más actualizados.

3. Asesoramiento fiscal y legal

Tu asesor conoce todos los trámites imprescindibles y obligatorios que deben realizarse en una operación inmobiliaria. Con anterioridad, te habrá asesorado adecuadamente sobre ellos, evitando así imprevistos innecesarios y pérdidas de tiempo.

¿Qué documentos legales deben gestionarse? ¿Qué impuestos deberás pagar? ¿Cómo se calculan las plusvalías? ¿Cómo quitar las cargas hipotecarias?

El asesor tendrá respuestas a estas y muchas otras cuestiones, lo que te permitirá estar tranquilo durante todo el proceso.

Por ejemplo, el asesor te ayudará a redactar el contrato de arras con tu comprador de acuerdo con la legalidad vigente y con las cláusulas necesarias en tu caso.

4. Asesoramiento estético y presentación visual de alto nivel profesional

Para una venta exitosa, la vivienda debe mostrar la mejor imagen posible y potenciar sus atractivos. Esto atraerá al mayor número de potenciales compradores, destacando tu casa entre las múltiples viviendas en venta en la misma zona y con características similares.

Es fundamental desarrollar acciones de home staging, así como mejoras en la decoración, pintura y reparación de desperfectos.

También es clave realizar un reportaje visual profesional que incluya:

• Fotografía de alto nivel
• Tour virtual
• Planos Matterport©
• Vídeos
• Presentación en 3D

Todo esto ayudará a destacar los atractivos de tu vivienda y a resaltar frente a las demás.

En un entorno con abundancia de inmuebles en venta como el actual, estas acciones son ineludibles.

5. Plan de venta personalizado

Cada vivienda es única y tiene sus propios atractivos y cualidades. Por ello, es crucial que tu asesor elabore un Plan de Venta personalizado que atraiga al comprador ideal.

Este plan incluirá un informe detallado con los datos más relevantes del inmueble, su descripción, los servicios disponibles en la zona, la cercanía a transportes, gastos de comunidad e IBI, entre otros.

Es importante incluir un plano arquitectónico profesional de la vivienda e incluso propuestas de reforma, si se consideran necesarias. Toda la información necesaria para que el comprador pueda tomar la decisión de compra con el mejor asesoramiento.

Tu asesor también sabrá desarrollar las acciones comerciales y de difusión precisas para impulsar la visibilidad del inmueble en el mercado objetivo ideal, logrando así captar el interés del potencial comprador.

6. Red de colaboradores profesionales

El comprador potencial puede proceder de cualquier lugar, por lo que es esencial saber cómo llegar a él para presentarle el inmueble en venta. Un buen asesor inmobiliario debe formar parte de una red de colaboradores expertos en la zona, lo que garantiza la mayor difusión comercial de tu casa.

De esta manera, tu vivienda llegará al máximo número de compradores potenciales, recibiendo ofertas de compra en un plazo más breve, ya que los colaboradores presentarán tu vivienda a su cartera de clientes con el “target” deseado.

7. Ayuda eficaz a los compradores

Por último, es evidente que los compradores solventes no abundan y muchos de ellos necesitan ayuda para formalizar la compra. Tu asesor inmobiliario profesional orientará a los compradores en todos los trámites necesarios, como la búsqueda y gestión de la hipoteca, la posible reforma del piso, la mudanza o encontrar un colegio para los niños, entre otros.

Resolver estas cuestiones y facilitar al comprador la adquisición de tu vivienda contribuirá enormemente a una compra-venta exitosa.

Estos son los 7 motivos principales por los que contar con los servicios de un asesor inmobiliario profesional y de confianza es la mejor decisión al poner tu vivienda a la venta.

En conclusión, un asesor inmobiliario profesional te permite ahorrar tiempo y dinero, conseguir una venta en menor plazo, a menudo al mejor precio, y evitar imprevistos y problemas.