Desbloquea el potencial de venta de tu piso con estas 6 acciones profesionales. Si tienes en este momento tu piso a la venta probablemente te esté resultando difícil encontrar comprador.

Los intereses han aumentado mucho en los últimos tiempos, lo que ha encarecido las hipotecas. Todo ello se ha juntado con una situación económica bastante incierta, con alta inflación, lo que está generando que haya menos compradores. A muchos hogares les cuesta llegar a final de mes.

Por todo ello vender un inmueble en estos días es más difícil, cada día es más complicado atraer comprador para las viviendas. Si estás intentando vender tu piso en estos momentos, es casi seguro que te estés encontrando con este problema.

Hay que recordar que si las propiedades no se venden, se van acumulando en el mercado, lo que complica vender la tuya, ya que el comprador tiene más alternativas donde elegir.

Además, si otros propietarios no logran vender su vivienda, es muy probable que ajusten su precio todo lo posible, con lo que te verás obligado a reducir el tuyo más de lo que te gustaría. Por ello, si deseas tener éxito en la venta de tu vivienda, será necesario poner en marcha nuevas acciones con el fin de potenciar sus atractivos, incrementar su difusión comercial con el objetivo de conseguir que destaque sobre las demás y así lograr llamar la atención de más y mejores compradores.

Son estrategias comerciales que desarrollamos a diario con éxito los profesionales. Bien implementadas e realizadas, junto a la utilización de tecnología de vanguardia te serán muy útiles para que tu propiedad gane mucho en visualización y atractivo.

Aquí tienes 6 acciones eficaces a poner en marcha para ayudarte a vender tu inmueble aún en estos tiempos difíciles.

Valorar tu inmueble según el mercado

Los pisos que no están en el precio correcto, adecuado al mercado, no se venden. Por ello, además de la tipología del inmueble (su superficie, su ubicación y sus cualidades), debemos analizar la situación actual del mercado, con menor demanda, hipotecas más caras y con entidades bancarias más exigentes en la concesión de crédito.

Deberemos también revisar los datos del Colegio de Registradores con las últimas operaciones inmobiliarias cerradas ante Notario en la zona o herramientas tecnológicas “big data” que nos analicen otros inmuebles similares a la venta en el mismo barrio que el nuestro.

El precio de la vivienda debe siempre adaptarse y ajustarse a la realidad, si no no logrará encontrar comprador. En especial, si tenemos urgencia en vender.

Aplica tecnología de vanguardia en la presentación visual de tu piso

En la actualidad es muy importante desarrollar tecnología inmobiliaria que logre que nuestro inmueble resalte sus atractivos. Incluso que permita realizar visitas a distancia y conocerlo a fondo y con detalle. Así lograrás aumentar su visibilidad por encima de otras viviendas similares a la tuya a la venta en la misma zona.

Para ello recomendamos utilizar herramientas profesionales como el Tour Virtual, videos, planos cenitales Matterport y planos arquitectónicos técnicos.

El potencial comprador tendrá así una idea muy clara de la vivienda antes de verla “in situ” logrando que las visitas sean más productivas, más filtradas y se eviten las innecesarias. Los compradores preparan así mejor sus consultas, inspeccionan el piso con todas las dudas ya preparadas para tomar una decisión de adquisición más rápida.

Poner en marcha un Plan de Venta personalizado

Cada inmueble tiene su comprador potencial, aquel al que tu vivienda le encaja perfectamente. Por ello se debe poner en marcha un Plan de Venta concreto y personalizado en relación con cada inmueble. En él se define el “target” de comprador ideal junto a las acciones precisas y específicas que se ejecutarán para atraerlo.

¿Qué tipo de inmuebles busca, superficie en m2, características, situación familiar, su perfil socio – económico, edad, estilo de vida y aspiraciones?

Dicho Plan debe incluir acciones de comunicación, redes sociales y marketing dirigidas específicamente a este tipo de comprador, al “target” ideal para que consigan que tu piso destaque sus atractivos y atraiga a dicho comprador.

Impulsar la difusión comercial de tu inmueble

Las agencias inmobiliarias profesionales nos integramos en agrupaciones llamadas MLS (Multi Listing System) en las que se comparte la gestión comercial de los inmuebles. Es una idea de éxito procedente del mercado inmobiliario más competitivo del mundo, el de EEUU, donde se práctica eficazmente entre los profesionales inmobiliarios de una misma zona.

Gracias a este sistema de compartición con nuestros colaboradores, conseguimos la mejor difusión comercial, llegando a más clientes en menos tiempo. Todo con el objetivo de atraer al comprador adecuado. Además, deberemos potenciar la publicación de forma destacada en portales inmobiliarios locales e internacionales y otros medios alternativos.

Prestar máxima atención y cuidado de las visitas

Es clave que los compradores potenciales realicen su visita a tu piso en perfectas condiciones de limpieza, iluminación y orden. Debemos prestar mucha atención también a los olores o cualquier otro elemento molesto que pueda perturbar la visita.

Responder todas las preguntas o resolver cualquier duda de los compradores, aportando el máximo de información sobre el piso, el edificio, la zona y los servicios cercanos. Es muy útil asimismo entregarles un plano técnico de la vivienda, la información actualizada de los costes de IBI y Comunidad, así como las últimas actas de reuniones para que dispongan de la información más completa.

Todos los detalles informativos cuentan y cada comprador tiene sus necesidades particulares por satisfacer.

Asesoramiento y seguimiento comercial cercano a los compradores

Los compradores también tiene sus tiempos, sus necesidades y su problemática. La mayoría de ellos precisarán financiación hipotecaria para la compra, por lo que es recomendable asesorarles y ayudarles a encontrar la que más les conviene.

Y mucho más en estos tiempos donde es más difícil contratar hipotecas adecuadas, a buen precio y en buenas condiciones.

También debemos contestar a todas las dudas legales, fiscales, arquitectónicas y la viabilidad de posibles reformas que se puedan plantear. Materiales utilizados en anteriores reformas, posibilidad de modificación de la distribución de las habitaciones, etc… Todo ayuda a complementar la información.

Si seguimos estos 6 consejos profesionales estaremos más cerca de conseguir la venta con éxito de nuestro inmueble, incluso en estos tiempos difíciles, donde escasean los compradores y hay más viviendas a la venta que compiten con la nuestra.

Si no logras vender tu piso, repasa estas acciones que te recomendamos y ponlas en práctica.

En la búsqueda del comprador perfecto, estas 6 estrategias profesionales son tu camino hacia el éxito en la venta de tu piso. En Immoaugusta, estamos listos para guiar cada uno de tus pasos, maximizando la visibilidad y atractivo de tu propiedad en el competitivo mercado inmobiliario de Barcelona. No dejes que tu piso se pierda entre la multitud. Consulta con nosotros hoy mismo y descubre cómo podemos hacer que tu venta sea un triunfo.