Si tienes actualmente tu piso a la venta es muy posible que te esté costando conseguir comprador.

Los intereses no paran de aumentar lo que va encareciendo cada día las hipotecas. Todo ello que unido a una situación económica bastante incierta, está generando una escasez de compradores. Además, la inflación sigue muy alta, lo que dificulta llegar a final de mes para muchos hogares.

Por todo ello vender un inmueble en estos días es más complicado, cada día es más difícil encontrar comprador para las viviendas. Si estás intentando comercializar tu casa en estos momentos, es casi seguro que estés teniendo este problema.

Hay que tener en cuenta que si las propiedades no se venden, se acumulan en el mercado y es más difícil vender la tuya porque el comprador tiene más alternativas donde elegir.

Además, si otros propietarios tienen complicado vender, es muy probable que rebajen su precio todo lo posible, con lo que te verás obligado a reducir el tuyo más de lo que deseas. Por ello, si deseas tener éxito en la venta de tu vivienda, será necesario desarrollar nuevas acciones a fin de potenciar sus atractivos, aumentar su difusión comercial con el propósito de que destaque sobre las demás y así lograr atraer a más y mejores compradores.

Son estrategias comerciales que realizamos cada día con éxito los profesionales. Bien desarrolladas e implementadas, junto a la utilización de tecnología de vanguardia te serán muy útiles para que tu propiedad gane en visualización y atractivo.

Aquí tienes 6 acciones a poner en marcha que te ayudarán con eficacia a vender tu inmueble aún en estos tiempos difíciles.

1. Valorar tu inmueble de forma realista

Los pisos que no están en el precio correcto no se venden. Por ello, además de la tipología del inmueble (su superficie, su ubicación y sus cualidades), debemos tener en cuenta la situación actual del mercado, con menor demanda, hipotecas más caras y con entidades bancarias más rigurosas para conceder crédito.

Deberemos también revisar los datos del Colegio de Registradores con las últimas operaciones inmobiliarias cerradas ante Notario en la zona o herramientas tecnológicas “big data” que nos muestren otros inmuebles similares a la venta en el mismo barrio que el nuestro.

El precio de la vivienda debe siempre adaptarse y ajustarse a la realidad, si no no encontrará comprador. En especial sí tenemos urgencia en vender.

2. Presentación visual de tu piso con tecnología de vanguardia

En la actualidad es muy importante clave utilizar tecnología inmobiliaria que logre que nuestro inmueble potencie sus atractivos. Incluso que sea posible visitarlo a distancia. Así conseguirás aumentar su visibilidad por encima de otras similares en la misma zona.

Para ello recomendamos desarrollar trabajos profesionales como el Tour Virtual, videos, planos cenitales Matterport y planos arquitectónicos técnicos.

El potencial comprador tendrá así una idea muy clara de la vivienda antes de verla “in situ” logrando que las visitas sean más productivas, más filtradas y se eviten las innecesarias.

Los compradores preparan bien sus consultas, inspeccionan el piso con todas las consultas y dudas ya preparadas para tomar una decisión de adquisición más rápida.

3. Desarrollar un Plan de Venta personalizado

Cada inmueble tiene su comprador potencial, aquel al que tu vivienda le encaja perfectamente. Por ello se debe poner en marcha un Plan de Venta concreto y personalizado en relación con cada inmueble. En él se define el “target” de comprador ideal junto a las acciones precisas y específicas que se ejecutarán para atraerlo.

¿Qué tipo de inmuebles busca, superficie en m2, características, situación familiar, su perfil socio – económico, edad y aspiraciones vitales?

Dicho Plan debe incluir acciones de comunicación, redes sociales y marketing que consigan que tu piso destaque sus atractivos y atraiga al comprador ideal adecuado.

4. Impulsar la difusión comercial de tu inmueble

Las agencias inmobiliarias profesionales nos integramos en agrupaciones llamadas MLS (Multi Listing System) en las que se comparte la gestión comercial de los inmuebles. Es una idea de éxito procedente del mercado inmobiliario más competitivo del mundo, el de EEUU, donde se práctica eficazmente entre los profesionales inmobiliarios de una misma zona.

Gracias a este sistema de compartición con nuestros colaboradores, conseguimos la mejor difusión comercial, alcanzando a más clientes en menos tiempo. Todo con el objetivo de atraer al comprador adecuado. Además, deberemos potenciar la publicación de forma destacada en portales inmobiliarios locales e internacionales y otros medios alternativos.

5. Máxima atención y cuidado de las visitas

Es clave que los compradores potenciales realicen su visita a tu piso en perfectas condiciones de limpieza, iluminación y orden. Debemos prestar mucha atención también los olores o cualquier otro elemento molesto.

Responder todas las preguntas o resolver cualquier duda de los compradores, aportando el máximo de información sobre el piso, el edificio, la zona y los servicios cercanos. Es muy útil asimismo entregarles un plano técnico de la vivienda, la información actualizada de los costes de IBI y Comunidad, así como las últimas actas de reuniones para que dispongan de la información más completa.

Todos los detalles informativos cuentan y cada comprador tiene sus necesidades particulares por satisfacer.

6. Ayuda y seguimiento comercial cercano a los compradores

Los compradores también tiene sus tiempos, sus necesidades y su problemática. La mayoría de ellos precisarán financiación hipotecaria para la compra, por lo que es recomendable asesorarles y ayudarles a encontrar la que más les conviene.

Y mucho más en estos tiempos donde es más difícil contratar hipotecas adecuadas, a buen precio y en buenas condiciones.

También debemos contestar a todas las dudas legales, fiscales, arquitectónicas y la viabilidad de posibles reformas que se puedan plantear. Materiales utilizados en anteriores reformas, posibilidad de modificación de la distribución de las habitaciones, etc…  Todo ayuda a complementar la información.

Para cada consulta debe haber una respuesta profesional, adecuada y cercana.

Si seguimos estos 6 consejos profesionales estaremos más cerca de conseguir la venta con éxito de nuestro inmueble, incluso en estos tiempos difíciles, donde escasean los compradores y hay más viviendas a la venta que compiten con la nuestra.

Si no logras vender tu piso, repasa estas acciones que te recomendamos y ponlas en práctica.

Y recuerda, si necesitas ayuda profesional, desde Immoaugusta estaremos encantados de darte consejo profesional. Contacta con nosotros.