No hay dos viviendas iguales, cada una es distinta, tiene sus cualidades y defectos. Del mismo modo lo son sus potenciales compradores.

Según sus características, ubicación, estado, precio, superficie, etc., cada vivienda encajará más a un tipo de nuevo propietario u otro. Los compradores nunca son iguales, sus preferencias tampoco, como no lo son sus gustos, su perfil socioeconómico, su edad… Ni siquiera coinciden sus lugares de trabajo, la ubicación del colegio de los niños o sus hábitos de compra.

Por este motivo, cada vivienda precisa realizar acciones concretas para hacer resaltar sus cualidades, lograr la más amplia difusión comercial y atraer al comprador ideal. No podemos aplicar el mismo Plan de Venta a todas las viviendas porque no son iguales, ni a menudo similares.

Además, en una situación de mercado inmobiliario como la actual, donde los compradores empiezan a escasear, es más importante que nunca realizar acciones comerciales específicas, concretas, decididas, eficaces, que hagan destacar tu vivienda sobre el resto de inmuebles a la venta.

6 Puntos clave de un Plan de Venta Personalizado

Vamos a repasar los 6 puntos clave que debe contener un Plan de Venta Personalizado que tiene que desarrollar tu Asesor Inmobiliario Profesional para ayudarte a una venta de éxito en el menor plazo y al precio más óptimo posible.

1. Análisis comercial de la vivienda. ¿A quién le encaja mejor?

Revisar las características de su propiedad, todo aquello que la hace especial y le proporciona mayor atractivo, para determinar el perfil del comprador potencial de la misma, el “target”, aquel tipo de persona que es más probable que le encaje mejor tu inmueble.

Deberemos precisar de forma profesional su potencial:

• Perfil socioeconómico
• Esquema familiar
• Necesidades inmobiliarias
• Preferencias

Esto contribuirá a poner en marcha las acciones comerciales más eficaces. Porque no es el mismo el comprador de una propiedad de elevado precio, con vistas, de “alto standing”, situada en uno de los mejores barrios de la ciudad, que un inmueble de inversión de reducidas dimensiones en una barriada más modesta o un inmueble pensado para una pareja joven a la búsqueda de su primera compra inmobiliaria.

Es importante ir a buscar, a atraer al comprador con acciones y medios diferentes en cada caso.

2. Potenciar el atractivo visual de la propiedad. ¿Cómo lograr que mi vivienda se vea más y mejor?

Todo piso tiene sus atractivos, sus puntos fuertes, visuales. Sus cualidades específicas y concretas. Aquello que la diferencia y la hace resaltar de las demás. Puede ser su luz, sus vistas, sus materiales de construcción tradicionales o la amplitud de sus estancias. También es posible que sea muy agradable y confortable por sus contornos, sus techos decorados o sus molduras.

A veces las viviendas tienen un encanto especial, natural que las hace destacar.

Estos aspectos deben verse reforzados a través de:

• Reportaje Fotográfico Profesional
• Vídeos
• Tour Virtual
• El plano cenital Matterport Dollhouse.
• Son tecnologías de vanguardia que ayudan a que el potencial comprador examine a distancia y conozca la propiedad con anticipación, analice si le encaja antes de verla “in situ” y lograr así que las visitas sean más productivas.

Todo ello contribuirá a que nuestra vivienda destaque sobre otras similares a la venta en la misma zona, se vea mucho más. Ayuda a ampliar su difusión y consiga atraer a compradores más adecuados, con el perfil idóneo para cada propiedad.

3. Campaña específica de Marketing Digital. ¿Qué tipo de comprador ideal hay para mi piso?

A través de los medios digitales y con una detallada y atractiva descripción de la vivienda, se deberá preparar un Plan de Difusión en las principales redes sociales en función, una vez más, del perfil socioeconómico del potencial comprador.

Investigando, conociendo qué redes usa más a menudo. Con qué objetivo las utiliza. Qué hábitos domésticos y necesidades tiene para su vivienda.

Se puede diseñar las acciones concretas con el fin de atraer al comprador “target” definido. Y llevar a cabo continuas mejoras del posicionamiento digital.

4. Ampliando el máximo la exposición comercial a través del multicanal. ¿Cómo lograr llegar a más potenciales compradores?

Debemos también, potenciar la presencia destacada en portales inmobiliarios. Usando los medios a nuestro alcance a fin de que la visualización sea más potente. Y siempre analizar la evolución para tomar medidas correctoras.

Tendremos también que planificar la presencia destacada del inmueble en la propia web y publicación muy visible en nuestra Newsletter periódica a nuestra base de datos cualificada.

También es de gran ayuda comercial la redacción de artículos sobre la vivienda, su entorno y barrio, además de la presencia en medios escritos locales de zona cuando se estime preciso.

5. Ampliando la difusión comercial a través de los colaboradores profesionales. ¿Cómo lograr que mi equipo de colaboradores en la zona también atraigan al comprador ideal?

Es importante hacer llegar y compartir los detalles de la vivienda con la red de colaboradores, difundiendo sus atractivos para que alcance a sus clientes con demandas de compra similares. Les enviaremos un dosier informativo con los detalles del inmueble, realizando una presentación “in situ” de su vivienda para que la conozcan con precisión y así puedan informar mejor a sus potenciales compradores.

Además, debemos contactar con la red de Personal Shoppers, asesores especializados. Estos ayudan a compradores a encontrar su piso ideal. Ellos colaborarán a promocionar la casa entre sus clientes y así encontrar el nuevo propietario antes.

6. Seguimiento comercial cercano de los compradores. ¿Cómo responder todas las posibles consultas?

Los interesados tendrán dudas, preguntas, consultas sobre la vivienda, y que deberemos contestar con conocimiento profesional para avanzar en el proceso de compra.

Pueden ir desde qué reformas son posibles ejecutar, modificaciones de la distribución actual o consultas legales para las que precisen asesoramiento. Es también muy probable que requieran ayuda sobre financiación hipotecaria y con condiciones favorables.

Para cada consulta concreta, debemos tener preparada la respuesta adecuada. Desde tener listas propuestas de reforma, presupuestos de decoración o cualquier aspecto legal o fiscal que pueda interesar al comprador.

Además, en función del perfil socioeconómico, también es importante que pongamos a disposición de los futuros propietarios propuestas de hipotecas que les encajen y ayuden a formalizar la operación.

Conclusión

Como ves, cada vivienda requiere un Plan de Venta personalizado, que destaque sus propios atractivos, y desarrollar las acciones necesarias para atraer al comprador adecuado.

Todo inmueble tiene su futuro propietario, solo hay que saber ir a buscarlo de forma profesional y efectiva.

Si quieres que trabajemos tu Plan de Venta Personalizado tan solo tienes que ponerte en contacto con nosotros, estaremos encantados de ayudarte.