Muy a menudo, los propietarios que desean vender una vivienda tienen la idea de que su casa es única, muy distinta a las demás. Que se trata de un inmueble singular y que no hay ninguna parecida en el mercado. Además, suelen considerar que es como un “pequeño palacio”, que es la casa ideal para cualquier comprador.

También es normal pensar que la casa está perfecta, para “entrar a vivir”, y que no hará falta que el comprador haga ninguna reforma ni adecuación. Pintar y ya está, como máximo.

Pero luego la realidad es más tozuda, menos agradable. Hay muchas viviendas a la venta, parecidas a la tuya, y solo tienen visitas las que están en el importe adecuado, el de mercado.

Pero, ¿cuál es el precio de mercado real?, ¿cómo se puede determinar correctamente el valor real de una vivienda? 

Aquí tienes XX acciones que realizamos los profesionales inmobiliarios para determinarlo con bastante precisión. Seguro que te ayudarán a conocer el importe que puedes esperar realmente por la venta de tu piso.

El mercado inmobiliario es muy cambiante y se suele ver influido por muchos aspectos que, al mismo tiempo, evolucionan sin parar. Todo ello tiene su efecto, sin duda, en los precios de las viviendas en el mercado inmobiliario que variar mucho dependiendo de si los compradores pueden acceder a hipotecas, a la exigencia de los bancos al concederlas, etc…

Asimismo, en los últimos años, la crisis sanitaria reciente también ha hecho cambiar las prioridades de los compradores. Ahora son otros gustos o necesidades las que prevalecen como el teletrabajo, espacios al aire libre, habitaciones polivalentes. Los pisos interiores, bajos, sin luz ni un mínimo balcón, han perdido interés y cuestan más de vender.

Por ello, en esta época, es clave conocer si nuestra vivienda es del tipo de la que solicitan los compradores en cada momento, si encaja en sus preferencias, u otros factores que también tendrán gran efecto en el precio de mercado de nuestro inmueble.

¿Deseas conocer cómo determinamos los profesionales el valor de mercado de tu casa?

Estas son las 5 acciones que realizamos los profesionales con el objetivo de precisar cuánto vale tu vivienda en este momento, aquellos temas clave en los que más prestamos atención con el objetivo de poder valorar correctamente tu inmueble.

¿Cuál es su zona de ubicación?

Es muy importante averiguar si en la zona donde se ubica nuestra vivienda se ha realizado en los últimos tiempos inversión pública en mejoras, servicios (CAP, colegios, parques), transportes (líneas de bus, metro…), comunicaciones (nuevas calles, carriles bici…), comercios (mercados, tiendas de barrio…), escuelas (centros enseñanza, guarderías…)

También es clave concretar si es una área con demanda al alza, con compradores deseosos de adquirir vivienda en la zona. También si está previsto crecimiento futuro, mejoras públicas en marcha, nuevos parques en construcción, carriles bici, viales de acceso , centros médicos,… Cualquier inversión pública en un zona de una cuidad genera aumento de precio de los inmuebles

Estos datos ya comenzarán a ayudarnos a perfilar un valor de mercado y a ir precisando la evolución del importe económico de nuestro inmueble.

¿Cuál es la tipología de tu vivienda?

Cada zona tiene su perfil de comprador ideal, su “target” determinado. Es el tipo de perfil socio – económico que desea habitar en esa zona, por el precio de la vivienda, por estar cerca de su lugar de trabajo, de transportes, de comunicaciones. Es muy importante determinar si la tipología de nuestro inmueble encaja con la demanda actual en la zona.

Además, las prioridades de estilo de vida de los compradores han cambiado con la crisis sanitaria. Ahora tienen más demanda inmuebles más abiertos, aireados y polivalentes, con espacios exteriores, terrazas y jardines donde realizar deporte, comer o descansar.

Si nuestra vivienda encaja con esta tipología, será más atractiva para más potenciales compradores. De lo contrario, deberemos poner en marcha otras acciones que potencien sus cualidades y atraer a futuros compradores de nuestro inmueble.

¿Cuál es el estado físico real?

El precio de venta se verá también muy influido por el estado real de nuestra vivienda. Hay que averiguar si el comprador necesitará realizar inversiones económicas altas o no, si realizar reformas en diversas áreas de la casa o solo pintar y hacer pequeños adecentamientos.

En el mercado hay compradores de todo tipo, algunos optan por no tener que llevar a cabo reformas, pero otros prefieren que la vivienda se adapte a su gusto. En todo caso, sin embargo, primero van a tener en consideración tu piso como una opción para después negociar el precio, teniendo muy presente estos aspectos por el posible coste futuro que tendrán.

Por ello, las viviendas que no precisan reformas u obras tienen un precio más alto que las que requieren de reformas.

¿A qué precio están ahora otras viviendas similares en la zona?

Es muy importante poder acceder a la tecnología “big data” que nos permita revisar las viviendas «competidoras» a la venta en la zona (similares a la nuestra en superficie y tipología), conocer cuanto tiempo llevan en el mercado, sus características, estado general y otros muchos detalles.

Así podremos determinar correctamente el valor de nuestra vivienda en función del mercado y de acuerdo con nuestro «timing» de venta. Esto es fundamental para saber el precio de mercado de tu vivienda en la actualidad.

Al revisar qué otras viviendas similares están en el mercado y van a ser también consideradas (o visitadas) por los potenciales compradores, podremos potenciar los atractivos de nuestro inmueble para que destaque al máximo.

¿A qué precio se han vendido otros pisos similares en tu misma zona?

Es muy importante conocer los importes reales y oficiales de las operaciones firmadas notarialmente de viviendas similares a la nuestra en los últimos meses. Estos no siempre son los mismos con los anunciados, ya que en el proceso de venta suele desarrollarse una negociación del importe entre las partes.

Disponer de estos datos más exactos nos ayudará a fijar el valor adecuado para nuestro inmueble. Puesto que así tendremos conocimiento de la realidad de los precios acordados. Y no únicamente los que aparecen en los portales inmobiliarios de pisos todavía no vendidos.

La información más actualizada del Colegio de Registradores nos permite proporcionar las valoraciones más fiables y reales del mercado inmobiliario. Porque es la que aglutina los valores económicos de las escrituras notariales en una zona y periodo determinado.

Conclusión

En estos tiempos cambiantes, con un entorno económico preocupante, es relevante saber como analizar de forma profesional el mercado.

La demanda inmobiliaria concreta en nuestra zona. Y poder así determinar que valor de mercado de nuestra vivienda tiene en la actualidad.

Por eso es importante, para determinar el precio de nuestra vivienda, no imaginarnos el mercado, no pensar que nuestra casa es única, sino usar sistemas fiables para saber su valor de mercado, el que al final nos pagarán por ella.

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