¿Qué opciones hay frente a una contraoferta inmobiliaria que rebaja el precio que fijaste para tu piso en venta? ¿Cuándo hay que aceptar una contraoferta y cuándo no hay ni que planteárselo? En este artículo os hablamos sobre el arte de la negociación.

Uno de los momentos clave en una compraventa inmobiliaria es la negociación con el comprador. Es habitual que si éste está interesado nos haga una contraoferta por el inmueble, aunque hayamos valorado bien el piso y puesto un precio adecuado para el mercado que ha llamado su atención. De hecho, sólo si hemos puesto un precio de salida adecuado y no demasiado alto recibiremos ofertas; si estamos por encima del mercado poco movimiento veremos. Quizás alguna visita que no se concretará en nada. Para obtener más consejos sobre cómo vender un inmueble rápidamente y sin renunciar a la rentabilidad esperada consulta nuestra Guía del Vendedor:

¿Negociar el precio o las condiciones de pago?

Pero, ¿qué criterios debemos seguir para valorar si una contraoferta inmobiliaria es o no aceptable? En primer lugar, hay que tener claro que, aunque decidamos que la oferta es interesante, no tenemos por qué negociar el precio sin motivos, siempre que hayamos fijado uno que sea razonable. Hay que escuchar al comprador y sus motivos para poder plantearle otras opciones que no impliquen rebajar el precio. No por ello vamos a perderlo. Se trata de negociar las condiciones de pago en vez del precio en sí.

Por ejemplo, ¿no tiene liquidez para pagar el piso con el parking? Proponle hacer, en vez de una rebaja, un alquiler con opción a compra del aparcamiento. Tu cobrarás al final la misma cantidad, pero él la podrá reunir poco a poco, con más comodidad, y ahora podrá centrarse en la entrada y la hipoteca de la vivienda. O, ¿simplemente necesita tiempo para reunir todo el dinero, mediante la venta de otras propiedades o alguna herencia? Si la venta en cuestión está avanzada y hay arras, o si puedes ver papeles relativos a la herencia, puedes ofrecerle alargar el plazo fijado en vuestro contrato de arras para las escrituras. Para que le dé tiempo a reunir toda la cantidad que le pides. Tenemos muchas opciones, según sean las circunstancias. Mira de ser creativo y pensar en la mejor opción que, te damos una pista, va a ser siempre aquella que mire por el beneficio mutuo.

Criterios para valorar una contraoferta inmobiliaria

Hay, sin embargo, dos factores importantes a tener en cuenta a la hora de tomar una decisión sobre una contraoferta: el porcentaje de rebaja propuesto y el tiempo que lleva nuestra vivienda en venta.

Una rebaja de un máximo de un 15% puede ser razonable, ya que el precio no se alejará demasiado del inicial y no se pondrá en peligro una gran parte de la rentabilidad a la que podrías optar. Además, aceptándola conseguirás una venta rápida. Y aquí es donde entra en juego el tiempo que lleva el inmueble a la venta. Si lo acabas de sacar al mercado, puede que en poco tiempo y sin quemar el piso para los posibles compradores, recibas otra oferta a precio. Merece la pena esperar. Si, por el contrario, la contraoferta en cuestión ha llegado cuando la vivienda lleva meses o incluso años en el mercado, seguramente aceptarla sea lo más sensato.

Asesoramiento de confianza

La negociación con el comprador no es para nada trivial. Y es una parte clave para cerrar la operación que puede complicarlo todo, incluso echar a perder una buena oportunidad, si no contamos con la ayuda de alguien con experiencia. Es muy habitual que el vendedor, con todas las emociones que implica la venta de una vivienda, no sea del todo objetivo. A la hora de vender cuenta con alguien de confianza para evitar este obstáculo. ¿Cómo saber si es de confianza? ¡Exígele los 7 valores éticos de un buen asesor que te contamos en nuestro blog!

¿Estás recibiendo visitas en tu piso pero no logras cerrar una venta? Ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos con la negociación.

Además, si no tienes claro que el precio que pusiste de salida y sobre el que estás negociando sea el adecuado puedes hacer usa de nuestro valorador online:

Recuerda que puedes descargarte nuestra Guía del Vendedor para conocer los 7 pasos para vender tu piso con éxito.

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