¿Cuáles son los motivos principales para vender nuestra vivienda?

por | 10 Sep 2020 | Vender una propiedad | 0 Comentarios

La venta de nuestra vivienda suele ser una de las operaciones financieras más importantes de nuestra vida. Además de los temas económicos, legales y burocráticos suele implicar una gran carga emocional, sobre todo si hemos vivido en ese inmueble durante muchos años. Pero detrás de la decisión de vender nuestra vivienda siempre hay una motivación, una razón de peso que nos hace tomar esa determinación. Algunos de los motivos son alegres, positivos y nos animan a mejorar nuestra vida en el futuro. Otros no tanto y responden a motivos tristes y negativos.

Es importante conocerlos para que el Plan de Venta de cada vivienda que se ponga en marcha lo tenga en cuenta. Cada motivo de venta precisará unas acciones comerciales diferentes, una relación con el cliente-propietario específica, una plan de comunicación especial y unas consideraciones legales a vigilar además de las fiscales. Por eso vamos a analizar los motivos concretos más habituales:

  • Herencia de un inmueble
  • Separación conyugal
  • Traslado de ciudad
  • Ampliación de la familia
  • Problemas económicos
  • Herencia de un inmueble

Es uno de los motivos principales de venta. Suelen ser inmuebles sin cargas hipotecarias al haber sido comprados hace tiempo. Hay que prestar atención a todos los temas legales y fiscales involucrados en la operación. Además también se debe vigilar el proceso de inscripción registral después del pago de impuestos de sucesión para asegurarnos que se hace en plazo y correctamente. A menudo son inmuebles descuidados por falta de inversión y por su antigüedad por lo que requerirán de un adecentamiento especial y una preparación antes de salir a la venta.

Es importante también que la relación familiar sea adecuada sobre todo cuando hay varios herederos. Las decisiones y la negociación de la venta son más fáciles cuando hay armonía y entendimiento.

  • Separación conyugal

También una de las motivaciones principales para la venta de un inmueble. Cuando la convivencia se desea romper suele ser después de una largo tiempo de conflicto que deja sus secuelas emocionales. Si hay hijos de ambos propietarios, el problema se agrava ya que  la carga emocional negativa es mayor. Es importante en estos casos ser muy cuidadoso en la comunicación con los miembros de la unidad familiar.

Además en los casos de separación hay aspectos legales y fiscales a vigilar para evitar una carga mayor en el momento de la venta por las plusvalías que se generen.

A veces no hay acuerdo en el precio de venta, en la negociación, en las horas de las visitas o incluso en el mismo hecho de tener que vender. Conviene buscar siempre el acuerdo para obtener el mejor resultado a largo plazo para la pareja.

  • Cambio de residencia a otra ciudad

En este caso los plazos son muy importantes porque este tipo de ventas suelen comportar también un cambio de trabajo con su fecha concreta de incorporación. Asimismo el propietario precisará de servicios adicionales como venta ó traslado de sus muebles, servicios de “relocation” en otra ciudad, búsqueda de colegio para sus hijos, etcétera. En todo caso, toda venta requiere un plan específico de trabajo para poder satisfacer las necesidades.

  • Problemas económicos

Esta es una de las motivaciones a menudo más habituales. Por algún motivo la situación económica se ha deteriorado y urge la necesidad de vender. En estos casos el precio evidentemente es muy importante ya que los plazos juegan en contra del propietario. El plan de venta deberá comportar una intensa difusión, una presentación adecuada y atractiva del piso así como un seguimiento cercano a los potenciales compradores. La negociación futura del precio deberá ser realizada teniendo en cuenta los plazos y necesidades del propietario.

  • Ampliación de la familia

Este suele ser uno de los motivos alegres para la venta de nuestra vivienda. La llegada de un miembro nuevo requiere a menudo un cambio de residencia, especialmente cuando se pasa de 2 a tres hijos. Con sólo 2 hijos es posible vivir en un piso de 2 habitaciones pero la llegada de más descendencia hace obligatorio disponer de más espacio. Estos casos implican a menudo la venta de la primera residencia por lo que se necesitará una “hipoteca puente” que nos ayude a disponer de fondos para la compra aún sin haber vendido la anterior vivienda.  Es un producto ofrecido por las entidades y que ayuda en gran manera en estos casos. También se requerirán servicios de desmontaje de viviendas y mudanzas además de asesoramiento legal y fiscal por la exención de plusvalía por venta de primera vivienda.

Immoaugusta | Serveis Immobiliaris de confiança

Tel 648 255 943 · info@immoaugusta.com   

Servicios Inmobiliarios de Confianza

Servicios Inmobiliarios de Confianza

IMMOAUGUSTA
Tel.: +34 648 255 943
Mail: info@immoaugusta.com

Comentarios

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Newsletter

Agencia Inmobiliaria en Barcelona

Somos una agencia inmobiliaria especializada en las áreas de mayor demanda de Barcelona. Ubicados en el barrio de Gracia, disponemos una amplia oferta de pisos y locales en venta en Gracia, Sant Gervasi, Sarriá y Eixample Esquerre.
Immoaugusta
5.0
Based on 63 reviews
powered by Google
Luis Lopez Tremps
Luis Lopez Tremps
20:38 06 Apr 21
En todo momento demostraron ser muy profesionales dejando muy claro todos los pasos a dar para la compra de nuestro... piso y aclarando todos los conceptos y dudas sin que nada quede en el aire . Quedamos muy satisfechos .leer más
Batalelo
Batalelo
12:44 01 Mar 21
Serious people, they sold us two flats in Barcelona and the treatment and management that they did very well. Highly... recommendedleer más
Paula Pérez
Paula Pérez
16:48 25 Jan 21
Excellent attention. Very professional and concerned with every detail. Always available. They make sure everything is... clear leaving nothing to chanceleer más
Pilar Taboada
Pilar Taboada
17:27 21 Dec 20
Incredible treatment and professionalism of the entire Immoaugusta team. Total guarantee that the project is carried... out with total seriousness and always looking out for your interests. Without a doubt the best in the sector !!leer más
Shannon Arena
Shannon Arena
12:05 19 Dec 20
One of the best services they have given me to date and the best of a real estate agency! An impeccable... professionalism, fair and with an authentic and true close and efficient attention. A 10!leer más
Miklos Horn
Miklos Horn
11:42 04 Oct 20
Me and my partner have been trying to buy a flat and secure a mortgage with our banks during which we have been in... touch with many agencies, but none of them being as professional as Immoaugusta. Ignasi, who showed us the flat at the beginning – which we decided to make an offer for – was always available, supported us throughout the process and handled the requests of our lawyer efficiently too. He even went out of his way and pushed for our mortgage request to be evaluated quicker and helped resolve a potential issue with another agency, which was much appreciated. Unfortunately, at the end we were not granted a mortgage and had to request the prepayment to be sent back to us, and again there were no delays and everything went smoothly. We could only recommend this agency for anyone who would like a reliable process, and it is especially nice that no disadvantage comes from not being a native Spanish speaker as we were helped in English (which is needless to say not available by default generally in Barcelona). If there was one thing I would recommend to potential buyers when applying for a mortgage is to make sure they are directly dealing with the banks too, as we had a not-so-pleasant experience when relying on Prohipotecas, a company that was recommended to us by Immoaugusta. Overall though, we would be happy to become customers again as the experience was 10/10leer más
Amelia Aja Fernandez
Amelia Aja Fernandez
14:30 20 Sep 20
The work done by the company Inmoaugusta has been impeccable and I want to add that, after a while of concluding the... commercial relationship, we had some administrative management problems that increased when living outside Barcelona. Despite this, we went to Inmoagusta and the attention received was decisive in resolving the situation. In short, I want to highlight not only his professionalism, but also his human quality. Thank you so much.leer más
Ramon Farré
Ramon Farré
11:30 12 Sep 20
Molt professionals!!!
Enric Fàbregas
Enric Fàbregas
11:26 12 Sep 20
Very positive experience. The situation was twisted but from Immoaugusta they were always by our side helping us to... solve all the obstacles. Great professionals and great people.leer más
Anton Claraso
Anton Claraso
13:08 17 Aug 20
Unbeatable attention and professionalism. They sold me two flats two years apart and they both sold me at the best... price for a week or two. The latter had had him in a street agency near the flat and was there for 6 months with only one visit. It’s been to spend it here and we’ve had 5 visits and we’ve made the sale. Thank you so much !!leer más
victoria mullen
victoria mullen
18:54 13 Feb 20
My partner and I relocated from the UK to Barcelona and found ourselves really struggling as we didn’t speak any... Spanish. We tried a few other estate agencies who weren’t helpful, didn’t care that we couldn’t speak English and couldn’t help arrange viewings on the then limited dates we had to travel to Barcelona. I then found Ignasi and the team. Ignasi was so helpful in translating and arranging viewings that worked with our weekend visits from the uk. Ultimately they helped us find our dream home but not only that but supported us settling into the city with help on local knowledge. Nothing was too much even meeting us at 10pm with the keys when we landed here in Barcelona on a late flight. I would highly recommend Ignasi and the team to anyone looking to rent or buy in the city.leer más
Robert Howe
Robert Howe
21:54 09 Apr 19
My wife and I recently bought a property with the help of Ignasi at Immoaugusta and it proved incredibly... straightforward and took place within a month. Ignasi is very patient and explains the buying process in as much detail as needed. Even now, after buying the property, Immoaugusta continues to assist by recommending tradesmen for our ongoing renovation. Highly recommended.leer más
Siguientes

Artículos Relacionados

Pin It on Pinterest

Share This