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Los 4 pasos para atraer al comprador extranjero de su vivienda a la venta


A pesar de los nubarrones económicos que se vislumbran, la amenaza del Brexit y otras situaciones, el atractivo inmobiliario de Barcelona y otras partes de España sigue siendo muy alto.

El buen clima, las facilidades para implantar una empresa, las infraestructuras o el dinamismo económico contribuye a situar Barcelona y su entorno como el lugar ideal para adquirir una vivienda.

En este momento los extranjeros ya adquieren el 15% de las viviendas en España destacando entre ellos los británicos, los franceses, alemanes. El mercado de compradores ruso y asiático está más estancado pero también es una parte importante del total de operaciones.

Si deseas comercializar tu vivienda en el mercado extranjero te explicamos a continuación los 4 pasos que recomendamos para atraer su inmueble a la venta:

1. Analizar el perfil adecuado del comprador (Target).

En función de las características de cada inmueble el comprador será diferente. Un piso pequeño en Gràcia genera una demanda diferente que un piso con terraza amplia en Diagonal Mar. Los inversores buscan un tipo de propiedades para poner en el mercado de alquiler y el comprador residencial desea otros detalles de cada inmueble. Cada vivienda tiene su comprador ideal y conviene conocerlo para determinar que acciones debemos llevar a cabo.

2. Publicar la vivienda en los portales inmobiliarios especializados.

Un aspecto importante. Existen portales especializados en Barcelona y España que darán a nuestro inmueble una difusión muy amplia y que llegan a al público potencial interesado.

Estos portales son, por citar algunos, Kyero, Thinkspain o Spainhouses. Todos ellos con gran experiencia en atraer al mercado extranjero hacia propiedades a la venta en España.

3. Presentación muy atractiva de la vivienda.

Es muy recomendable realizar un reportaje de la vivienda fotográfico profesional, con mucho detalle a los ángulos de cámara, a la decoración y la iluminación. Deben resaltarse todos los atractivos del inmueble para ganar la atención del comprador. Ordenar bien la vivienda, apartando lo superfluo o recargado. Que la vivienda se vea limpia y organizada para que llame la atención.

Es importante asimismo presentar un tour virtual del inmueble, un reportaje en 3D y un plano técnico detallado o con tecnología Dollhouse para ayudar al comprador a conocer a fondo la vivienda desde la distancia.

La descripción del inmueble –en varios idiomas– presentando todos sus atractivos debe ser muy detallada.

4. Conocer todos los aspectos legales.

Una operación de compra venta inmobiliaria supone una serie de pasos económicos y legales que deben hacerse con conocimiento. Mucho más en el caso de compra por parte de extranjeros y, sobre todo, si son extra comunitarios.

Debe conocer la normativa legal, los plazos para la tramitación de documentos, como verificar la procedencia del dinero, los informes precisos en cada caso de cada comprador en función de su nacionalidad y muchos otros aspectos.

Son unos pasos legales y ineludibles que el comprador y vendedor deben conocer para poder llevar la operación inmobiliaria a buen puerto.

5. Contratar un asesor inmobiliario experto en el mercado inmobiliario extranjero.

Un asesor inmobiliario experto sabrá llevar la operación a buen puerto. Se ocupará de revisar toda la documentación de la vivienda y diseñar una campaña de marketing atractiva para presentar el inmueble de la mejor manera posible.

Se encargará de los reportajes, la descripción, la publicación y gestionará todas las visitas al inmueble con atención especial al seguimiento comercial en diversos idiomas.

Prestará atención a todos los aspectos legales revisando el perfil del comprador, su situación, la procedencia de los pagos, etcétera. Y con profesionalidad tramitará toda la documentación necesaria para un final feliz de la operación.

En Immoaugusta somos expertos en la comercialización de viviendas para extranjeros y asesoramos a nuestros clientes – propietarios para que logren atraer al comprador ideal para su vivienda y realizar la venta con éxito.

Si desea que le ayudemos a vender su propiedad en el extranjero contáctenos en info@immoaugusta.com | Tel 648 255 943

Immoaugusta | Serveis Immobiliaris de confiança

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